Ефективни форми на сътрудничество на европейския пазар на метални детайли и метални конструкции
02.08.2016

Пазарът на метални продукти може да бъде разделен на така наречените стандартни артикули (обикновено купувани от големи индустриални компании) и персонализирани артикули (използвани обикновено от МСП).

Персонализираните метални части представляват повече от 90% от общия пазар. През последните години Китай започна да се превръща в активен доставчик и в този сегмент. Дори така, пазарният му дял тук все още е малък. Следователно компаниите, активни в други развиващи се региони, продължават да имат реални възможности да комуникират своите оферти за тази конкретна ниша. 

Най-релевантните характеристики на пазара, които ще се запазят в краткосрочен и средносрочен план, са:

• Европейските купувачи са производители на артикули, за които са необходими серии от персонализирани части и структури
• Посредничеството има нисък пазарен дял (5%). 75% от цялата дистрибуция на такива продукти е директно организирана и 20% преминава през агенти.
• Печалбените маржове за персонализирани артикули са по-високи, отколкото в случая на стандартните продукти, като нивото им зависи от степента на сложност и други рискове, подразбирани от възлагането на производството на външни изпълнители.

Китайските износители все повече се фокусират върху сегмента на персонализираните метални части и структури

Допреди скоро Китай спечели важен пазарен дял, като се фокусираше върху доставката на стандартни продукти със среден печалбен марж. Дори така, изглежда, че все повече компании ще започнат да навлизат в пазарния сегмент на персонализирани артикули.

Това ще създаде по-силна конкуренция за други, желаещи да правят бизнес в същата област.  Те ще имат шанс само ако започнат да инвестират в маркетинг и продажби, като същевременно концентрират своите производствени мощности върху ясни и специализирани ниши и адаптират своите ценови и дистрибуционни стратегии.

Стандартни продукти

Стандартните метални продукти представляват около 10% от общия пазар на метални части и структури. Този сегмент е доминиран от Китай, което оставя малко възможности за конкуренти от други развиващи се региони.

Характеристиките на този специфичен пазарен сегмент ще останат относително непроменени през следващите няколко години:

• Висока конкуренция между развиващите се страни с директни последици върху ценовите политики на тези, фокусирани върху този специфичен сектор
• Европейските купувачи са предимно посредници в този сегмент и рядко крайни потребители на продуктите
• Само една четвърт от европейската търговия с такива продукти е директна доставка
• Печалбените маржове варират между 5-10% и 20% от общата продажна цена