Tõhus koostöö Euroopa metallosade ja -konstruktsioonide turul
02.08.2016
Metallitoodete turg võib olla jaotatud niinimetatud standardartikliteks (mida tavaliselt ostavad suured tööstusettevõtted) ja isikupärastatud artikliteks (mida kasutavad üldiselt VKEd).
Kohandatud metallosad moodustavad üle 90% kogu turust. Viimastel aastatel on Hiina hakanud samuti selles segmendis aktiivseks tarnijaks. Sellegipoolest on selle turuosa siin endiselt väike. Seetõttu on teistes arenevates piirkondades tegutsevatel ettevõtetel endiselt reaalsed võimalused suunata oma pakkumised just sellele nišile.
Turu kõige olulisemad omadused, mis lühi- ja keskpikas perspektiivis säilivad, on:
- Euroopa ostjad on artiklite tootjad, kelle jaoks on vaja kohandatud osade ja struktuuride seeriaid
- Vahendusel on väike turuosa (5%). 75% selliste toodete kogu jaotusest on otse korraldatud ja 20% läheb läbi agentide.
- Kohandatud artiklite kasumimarginaalid on kõrgemad kui standardtoodetel, nende tase sõltub keerukusastmest ja muudest tootmise allhankega seotud riskidest.
Hiina eksportijad keskenduvad üha enam isikupärastatud metallosade ja -struktuuride segmendile
Kuni hiljutise ajani saavutas Hiina olulise turuosa, keskendudes standardtoodete tarnimisele keskmise kasumimarginaaliga. Sellegipoolest näib, et üha rohkem ettevõtteid hakkab sisenema kohandatud artiklite turusegmenti.
See loob tugevama konkurentsi teistele, kes soovivad samas valdkonnas äri teha. Neil on võimalus ainult siis, kui nad hakkavad investeerima turundusse ja müüki, keskendades oma tootmisvõimsused selgetele ja spetsialiseeritud niššidele ning kohandades oma hinna- ja jaotusstrateegiaid.
Standardtooted
Standardmetallitooted moodustavad umbes 10% kogu metallosade ja -struktuuride turust. Seda segmenti domineerib Hiina, mis jätab vähe võimalusi konkurentidele teistest arenevatest piirkondadest.
Selle konkreetse turusegmendi omadused jäävad järgnevatel aastatel suhteliselt muutumatuks:
- Tihe konkurents arenevate riikide vahel otseste tagajärgedega nende hinnapoliitikale, kes keskenduvad sellele konkreetsele sektorile
- Euroopa ostjad on peamiselt vahendajad selles segmendis ja on harva toodete lõppkasutajad
- Ainult veerand Euroopa kaubandusest selliste toodetega on otsetarne
- Kasumimarginaalid varieeruvad 5–10% ja 20% kogu müügihinnast
