Ефикасни форми на соработка на европскиот пазар на метални делови и метални конструкции
02.08.2016

Пазарот на метални производи може да биде поделен на таканаречени стандардни артикли (обично купувани од големи индустриски компании) и персонализирани артикли (кои генерално ги користат МСП).

Персонализираните метални делови претставуваат повеќе од 90% од вкупниот пазар. Во последните години, Кина започна да станува активен добавувач и на овој сегмент. Дури и така, нејзиниот пазарен удел тука сè уште е мал. Затоа компаниите активни во други развојни региони продолжуваат да имаат реални можности да ги комуницираат своите понуди за оваа конкретна ниша. 

Најрелевантните карактеристики на пазарот кои ќе се задржат на краток и среден рок се:

• Европските купувачи се производители на артикли за кои се потребни серии персонализирани делови & структури
• Посредувањето има низок пазарен удел (5%). 75% од целата дистрибуција на такви производи е директно организирана и 20% оди преку агенти.
• Профитните маржи за персонализирани артикли се повисоки отколку во случај на стандардни производи, нивото им зависи од степенот на комплексност и други ризици имплицирани од аутсорсинг на производството.

Кинеските извозници сè повеќе се фокусираат на сегментот на персонализирани метални делови и структури

До скоро Кина стекна значаен пазарен удел фокусирајќи се на испорака на стандардни производи со просечна профитна маржа. Дури и така, изгледа дека сè повеќе компании ќе започнат да влегуваат на пазарниот сегмент на персонализирани артикли.

Ова ќе создаде посилна конкуренција за другите кои сакаат да работат во истата област.  Тие ќе имаат шанса само ако започнат да инвестираат во маркетинг и продажба, додека ги концентрираат своите производствени капацитети на јасни и специјализирани ниши и додека ги прилагодуваат своите стратегии за цена и дистрибуција.

Стандардни производи

Стандардните метални производи претставуваат околу 10% од вкупниот пазар на метални делови и структури. Овој сегмент е доминиран од Кина, што остава малку можности за конкуренти од други развојни региони.

Карактеристиките на овој конкретен пазарен сегмент ќе останат релативно непроменети во следните неколку години:

• Висока конкуренција помеѓу земјите во развој со директни реперкусии врз ценовните политики на оние кои се фокусираат на овој конкретен сектор
• Европските купувачи главно посредуваат на овој сегмент и ретко се крајни корисници на производите
• Само една четвртина од европската трговија со такви производи е со директна испорака
• Профитните маржи варираат помеѓу 5-10% и 20% од вкупната продажна цена