Efektyvus bendradarbiavimas Europos metalo dalių ir metalo konstrukcijų rinkoje
02.08.2016

Metalo gaminių rinka gali būti padalyta į vadinamuosius standartinius gaminius (paprastai perkamus didelių pramonės įmonių) ir personalizuotus gaminius (dažniausiai naudojamus MVĮ).

Personalizuotos metalo dalys sudaro daugiau nei 90% visos rinkos. Pastaraisiais metais Kinija taip pat pradėjo tapti aktyvia tiekėja šiame segmente. Vis dėlto jos rinkos dalis čia vis dar maža. Todėl įmonės, veikiančios kituose besivystančiuose regionuose, ir toliau turi realių galimybių komunikuoti savo pasiūlymus šiai konkrečiai nišai. 

Aktualiausios rinkos charakteristikos, kurios bus išlaikytos trumpuoju ir vidutiniu laikotarpiu, yra:

• Europos pirkėjai yra gamintojai, kuriems reikalingos serijos personalizuotų dalių & struktūrų
• Tarpininkavimas turi mažą rinkos dalį (5%). 75% visos tokių produktų distribucijos organizuojama tiesiogiai, o 20% vyksta per agentus.
• Pelno maržos personalizuotiems gaminiams yra didesnės nei standartiniams produktams, jų lygis priklauso nuo sudėtingumo laipsnio ir kitų rizikų, kurias lemia gamybos perdavimas išoriniams tiekėjams.

Kinijos eksportuotojai vis labiau fokusuojasi į personalizuotų metalo dalių ir struktūrų segmentą

Iki neseniai Kinija įgijo reikšmingą rinkos dalį, sutelkdama dėmesį į standartinių produktų tiekimą su vidutine pelno marža. Vis dėlto panašu, kad vis daugiau įmonių pradės žengti į personalizuotų gaminių rinkos segmentą.

Tai sukurs stipresnę konkurenciją kitiems, norintiems vykdyti verslą toje pačioje srityje. Jie turės galimybę tik tuo atveju, jei pradės investuoti į rinkodarą ir pardavimus, koncentruodami savo gamybos pajėgumus į aiškias ir specializuotas nišas bei pritaikydami savo kainodaros ir platinimo strategijas.

Standartiniai gaminiai

Standartiniai metalo gaminiai sudaro apie 10% visos metalo dalių ir struktūrų rinkos. Šį segmentą dominuoja Kinija, o tai palieka mažai galimybių konkurentams iš kitų besivystančių regionų.

Šio konkretaus rinkos segmento charakteristikos liks palyginti nepakitusios per artimiausius kelerius metus:

• Aukšta konkurencija tarp besivystančių šalių su tiesioginėmis pasekmėmis kainų politikai tų, kurie fokusuojasi į šį konkretų sektorių
• Europos pirkėjai šiame segmente daugiausia tarpininkauja ir retai yra galutiniai produktų naudotojai
• Tik ketvirtadalis Europos prekybos tokiais produktais yra tiesioginis pristatymas
• Pelno maržos svyruoja tarp 5–10% ir 20% visos pardavimo kainos