Efikasna saradnja na evropskom tržištu metalnih dijelova i metalnih konstrukcija
02.08.2016

Tržište metalnih proizvoda može se podijeliti na takozvane standardne artikle (obično ih kupuju velike industrijske kompanije) i personalizirane artikle (općenito ih koriste mala i srednja preduzeća).

Prilagođeni metalni dijelovi predstavljaju više od 90% ukupnog tržišta. Posljednjih godina Kina je također počela postajati aktivan dobavljač na ovom segmentu. Ipak, njen tržišni udio ovdje je i dalje mali. Stoga kompanije aktivne u drugim razvijajućim regijama i dalje imaju stvarne prilike da komuniciraju svoje ponude za ovu specifičnu nišu. 

Najrelevantnije karakteristike tržišta koje će se održati na kratki i srednji rok su:

• Evropski kupci su proizvođači artikala za koje su potrebne serije prilagođenih dijelova i struktura
• Posredovanje ima mali tržišni udio (5%). 75% cjelokupne distribucije takvih proizvoda direktno je organizirano, a 20% ide preko agenata.
• Profitne marže za prilagođene artikle su veće nego u slučaju standardnih proizvoda, a njihov nivo zavisi od stepena složenosti i drugih rizika koje implicira outsourcing proizvodnje.

Kineski izvoznici se sve više fokusiraju na segment personaliziranih metalnih dijelova i struktura

Do skoro je Kina stekla značajan tržišni udio fokusirajući se na isporuku standardnih proizvoda s prosječnom profitnom maržom. Ipak, čini se da će sve više kompanija početi ulaziti na tržišni segment prilagođenih artikala.

Ovo će stvoriti jaču konkurenciju za druge koji žele poslovati u istoj oblasti.  Šansu će imati samo ako počnu ulagati u marketing i prodaju, dok koncentriraju svoje proizvodne kapacitete na jasne i specijalizirane niše i prilagode svoje strategije cijena i distribucije.

Standardni proizvodi

Standardni metalni proizvodi predstavljaju oko 10% ukupnog tržišta metalnih dijelova i struktura. Ovim segmentom dominira Kina, što ostavlja malo prilika konkurentima iz drugih razvijajućih regija.

Karakteristike ovog specifičnog tržišnog segmenta ostat će relativno nepromijenjene narednih nekoliko godina:

• Visoka konkurencija između zemalja u razvoju s direktnim posljedicama na cjenovne politike onih koji se fokusiraju na ovaj sektor
• Evropski kupci uglavnom posreduju na ovom segmentu i rijetko su krajnji korisnici proizvoda
• Samo četvrtina evropske trgovine takvim proizvodima je direktna isporuka
• Profitne marže variraju između 5-10% i 20% ukupne prodajne cijene