Efektīva sadarbība Eiropas metāldaļu un metāla konstrukciju tirgū
02.08.2016

Metāla izstrādājumu tirgu var sadalīt tā sauktajos standarta izstrādājumos (parasti tos iegādājas lielie rūpniecības uzņēmumi) un personalizētos izstrādājumos (ko parasti izmanto MVU).

Pielāgotas metāla detaļas veido vairāk nekā 90% no kopējā tirgus. Pēdējos gados Ķīna sāka kļūt par aktīvu piegādātāju arī šajā segmentā. Tomēr tās tirgus daļa šeit joprojām ir neliela. Tāpēc uzņēmumiem, kas aktīvi darbojas citos attīstības reģionos, joprojām pastāv reālas iespējas komunicēt savus piedāvājumus šai konkrētajai nišai. 

Nozīmīgākās tirgus iezīmes, kas tiks saglabātas īstermiņā un vidējā termiņā, ir:

• Eiropas pircēji ir izstrādājumu ražotāji, kuriem nepieciešamas sērijas ar pielāgotām detaļām un struktūrām
• Starpniecībai ir zema tirgus daļa (5%). 75% no visas šādu produktu izplatīšanas tiek organizēta tieši, un 20% notiek caur aģentiem.
• Peļņas maržas pielāgotajiem izstrādājumiem ir augstākas nekā standarta produktiem, to līmenis ir atkarīgs no sarežģītības pakāpes un citiem riskiem, ko rada ražošanas ārpakalpojumi.

Ķīnas eksportētāji arvien vairāk koncentrējas uz personalizēto metāla detaļu un struktūru segmentu

Līdz nesenam laikam Ķīna ieguva būtisku tirgus daļu, koncentrējoties uz standarta produktu piegādi ar vidēju peļņas maržu. Tomēr šķiet, ka arvien vairāk uzņēmumu sāks ienākt pielāgoto izstrādājumu tirgus segmentā.

Tas radīs spēcīgāku konkurenci citiem, kuri vēlas darboties tajā pašā jomā.  Viņiem būs iespēja tikai tad, ja viņi sāks investēt mārketingā un pārdošanā, vienlaikus koncentrējot savas ražošanas jaudas uz skaidrām un specializētām nišām un pielāgojot savu cenu un izplatīšanas stratēģijas.

Standarta produkti

Standarta metāla izstrādājumi veido aptuveni 10% no kopējā metāla detaļu un struktūru tirgus. Šo segmentu dominē Ķīna, kas atstāj maz iespēju konkurentiem no citiem attīstības reģioniem.

Šī konkrētā tirgus segmenta iezīmes nākamo vairāku gadu laikā paliks salīdzinoši nemainīgas:

• Augsta konkurence starp attīstības valstīm ar tiešām sekām uz cenu politiku tiem, kas koncentrējas uz šo konkrēto sektoru
• Eiropas pircēji šajā segmentā galvenokārt darbojas kā starpnieki un reti ir produkta gala lietotāji
• Tikai ceturtā daļa Eiropas tirdzniecības ar šādiem produktiem ir tieša piegāde
• Peļņas maržas svārstās starp 5–10% un 20% no kopējās pārdošanas cenas