Učinkovito sodelovanje na evropskem trgu kovinskih delov in kovinskih konstrukcij
02.08.2016

Trg kovinskih izdelkov je mogoče razdeliti na tako imenovane standardne artikle (običajno jih kupujejo velika industrijska podjetja) in personalizirane artikle (ki jih na splošno uporabljajo MSP).

Prilagojeni kovinski deli predstavljajo več kot 90 % celotnega trga. V zadnjih letih je Kitajska prav tako začela postajati aktiven dobavitelj na tem segmentu. Kljub temu je njen tržni delež tukaj še vedno majhen. Zato imajo podjetja, ki so aktivna v drugih razvijajočih se regijah, še naprej resnične priložnosti za komuniciranje svojih ponudb za to posebno nišo. 

Najbolj relevantne značilnosti trga, ki se bodo ohranile na kratek in srednji rok, so:

• Evropski kupci so proizvajalci izdelkov, za katere so potrebne serije prilagojenih delov & struktur
• Posredništvo ima majhen tržni delež (5 %). 75 % celotne distribucije takih izdelkov je organizirano neposredno, 20 % pa poteka prek agentov.
• Profitne marže za prilagojene artikle so višje kot v primeru standardnih izdelkov, njihova raven pa je odvisna od stopnje kompleksnosti in drugih tveganj, ki jih implicira oddajanje proizvodnje zunanjim izvajalcem.

Kitajski izvozniki se vse bolj osredotočajo na segment personaliziranih kovinskih delov in struktur

Do nedavnega je Kitajska pridobila pomemben tržni delež, medtem ko se je osredotočala na dobavo standardnih izdelkov s povprečno profitno maržo. Kljub temu se zdi, da bo vedno več podjetij začelo vstopati na tržni segment prilagojenih artiklov.

To bo ustvarilo močnejšo konkurenco za druge, ki želijo poslovati na istem območju.  Priložnost bodo imeli le, če bodo začeli vlagati v marketing in prodajo, obenem pa osredotočili svoje proizvodne kapacitete na jasne in specializirane niše ter prilagodili svoje cenovne in distribucijske strategije.

Standardni izdelki

Standardni kovinski izdelki predstavljajo približno 10 % celotnega trga kovinskih delov in struktur. Ta segment dominira Kitajska, kar pušča malo priložnosti konkurentom iz drugih razvijajočih se regij.

Značilnosti tega posebnega tržnega segmenta bodo v naslednjih nekaj letih ostale razmeroma nespremenjene:

• Visoka konkurenca med državami v razvoju z neposrednimi posledicami za cenovne politike tistih, ki se osredotočajo na ta poseben sektor
• Evropski kupci na tem segmentu predvsem posredujejo in redko končno uporabljajo izdelke
• Samo četrtina evropske trgovine s takšnimi izdelki je neposredna dostava
• Profitne marže variirajo med 5–10 % in 20 % celotne prodajne cene