Hatékony együttműködési formák az európai fémalkatrész- és fémszerkezet-piacon
02.08.2016
A fémtermékek piaca úgynevezett standard cikkekre (amelyeket általában nagy ipari vállalatok vásárolnak) és személyre szabott cikkekre osztható (amelyeket általában a KKV-k használnak).
A testreszabott fém alkatrészek a teljes piac több mint 90%-át képviselik. Az elmúlt években Kína is aktív beszállítóvá vált ezen a szegmensen. Ennek ellenére piaci részesedése itt még mindig kicsi. Ezért az egyéb fejlődő régiókban aktív vállalatoknak továbbra is valós lehetőségeik vannak arra, hogy kommunikálják ajánlataikat erre a különös réspiaci területre.
A piac legrelevánsabb jellemzői, amelyek rövid és középtávon fennmaradnak:
- Az európai vásárlók olyan cikkek gyártói, amelyekhez testreszabott alkatrészek és szerkezetek sorozata szükséges
- A közvetítés piaci részesedése alacsony (5%). Az ilyen termékek teljes disztribúciójának 75%-a közvetlenül szervezett, és 20% ügynökökön keresztül történik.
- A személyre szabott cikkek profitrése magasabb, mint a standard termékek esetében, szintjük a komplexitás fokától és a termelés kiszervezéséből eredő egyéb kockázatoktól függ.
A kínai exportőrök egyre inkább a személyre szabott fém alkatrészek és szerkezetek szegmensére összpontosítanak
Nemrégiben Kína jelentős piaci részesedést szerzett, miközben arra összpontosított, hogy átlagos profitrésekkel rendelkező standard termékeket szállítson. Ennek ellenére úgy tűnik, hogy egyre több vállalat kezdi meg a belépést a személyre szabott cikkek piaci szegmensébe.
Ez erősebb versenyt teremt mások számára, akik ugyanazon a területen kívánnak üzletet folytatni. Csak akkor lesz esélyük, ha elkezdenek befektetni a marketingbe és az értékesítésbe, miközben gyártókapacitásaikat világos és specializált réspiacokra összpontosítják, és igazítják ár- és disztribúciós stratégiáikat.
Standard termékek
A standard fémtermékek a fém alkatrészek és szerkezetek teljes piacának körülbelül 10%-át képviselik. Ezt a szegmenst Kína uralja, ami kevés lehetőséget hagy a versenytársaknak más fejlődő régiókból.
Ennek a konkrét piaci szegmensnek a jellemzői a következő néhány évben viszonylag változatlanok maradnak:
- Magas verseny a fejlődő országok között, közvetlen következményekkel az árpolitikákra azoknál, akik erre a különös szektorra összpontosítanak
- Az európai vásárlók ezen a szegmensen főként közvetítő szerepet töltenek be, és ritkán végfelhasználói a termékeknek
- Az ilyen termékek európai kereskedelmének csupán egynegyede közvetlen szállítás
- A profitrések az összes eladási ár 5-10%-a és 20%-a között változnak
