Ефективна співпраця на європейському ринку металевих деталей і металоконструкцій
02.08.2016

Ринок металевих виробів можна розділити на так звані стандартні вироби (зазвичай купуються великими промисловими компаніями) і персоналізовані вироби (зазвичай використовуються МСП).

Персоналізовані металеві деталі становлять понад 90% від загального ринку. Останніми роками Китай також почав ставати активним постачальником у цьому сегменті. Попри це, його частка ринку тут усе ще невелика. Тому компанії, активні в інших регіонах, що розвиваються, і надалі мають реальні можливості комунікувати свої пропозиції для цієї конкретної ніші. 

Найбільш релевантні характеристики ринку, які збережуться в коротко- та середньостроковій перспективі, такі:

• Європейські покупці є виробниками виробів, для яких потрібні серії персоналізованих деталей і конструкцій
• Посередництво має низьку частку ринку (5%). 75% усього розподілу таких виробів організовано безпосередньо, і 20% проходить через агентів.
• Маржинальність для персоналізованих виробів вища, ніж у випадку стандартних продуктів, її рівень залежить від ступеня складності та інших ризиків, пов’язаних із передачою виробництва на аутсорсинг.

Китайські експортери дедалі більше зосереджуються на сегменті персоналізованих металевих деталей і конструкцій

Донедавна Китай здобував значну частку ринку, зосереджуючись на постачанні стандартних продуктів із середньою маржинальністю. Попри це, видається, що дедалі більше компаній почнуть виходити на ринковий сегмент персоналізованих виробів.

Це створить сильнішу конкуренцію для інших, хто бажає вести бізнес у тій самій сфері.  Шанс матимуть лише ті, хто почне інвестувати в маркетинг і збут, зосереджуючи свої виробничі потужності на чітких і спеціалізованих нішах та адаптуючи свої цінові й дистрибуційні стратегії.

Стандартні вироби

Стандартні металеві вироби становлять близько 10% від загального ринку металевих деталей і конструкцій. Цей сегмент домінує Китай, що залишає небагато можливостей для конкурентів з інших регіонів, що розвиваються.

Характеристики цього конкретного ринкового сегмента залишаться відносно незмінними протягом найближчих кількох років:

• Висока конкуренція між країнами, що розвиваються, з прямими наслідками для цінової політики тих, хто зосереджується на цьому конкретному секторі
• Європейські покупці на цьому сегменті переважно виконують посередницьку роль і рідко є кінцевими користувачами продукції
• Лише чверть європейської торгівлі такими виробами здійснюється у форматі прямої доставки
• Маржинальність варіюється між 5–10% і 20% від загальної ціни продажу