Форми на ефективно взаимодействие на европейския пазар на метални детайли и метални конструкции
02.08.2016
Пазарът на метални продукти може да бъде разделен на така наречените стандартни артикули (обикновено купувани от големи индустриални компании) и персонализирани артикули (използвани главно от МСП).
Персонализираните метални части представляват повече от 90% от общия пазар. През последните години Китай започна да става активен доставчик и в този сегмент. Въпреки това, неговият пазарен дял тук все още е малък. Следователно компаниите, активни в други развиващи се региони, продължават да имат реални възможности да комуникират своите оферти за тази специфична ниша.
Най-важните характеристики на пазара, които ще се запазят в краткосрочен и средносрочен план, са:
- Европейските купувачи са производители на артикули, за които сериите от персонализирани части и структури са нужни
- Посредничеството има нисък пазарен дял (5%). 75% от цялата дистрибуция на такива продукти е директно организирана и 20% минава през агенти.
- Печалбените маржове за персонализирани артикули са по-високи отколкото в случая със стандартните продукти, тяхното ниво зависи от степента на сложност и други рискове, свързани с аутсорсинг на производството.
Китайските износители все повече се фокусират върху сегмента на персонализираните метални части и структури
До скоро Китай придоби важен пазарен дял, съсредоточавайки се върху доставката на стандартни продукти със среден печалбен марж. Въпреки това изглежда, че все повече компании ще започнат да навлизат на пазарния сегмент на персонализирани артикули.
Това ще създаде по-силна конкуренция за други, които искат да правят бизнес в същата област. Те ще имат шанс само ако започнат да инвестират в маркетинг и продажби, като същевременно съсредоточат своите производствени мощности върху ясни и специализирани ниши и адаптират своите ценови и дистрибуционни стратегии.
Стандартни продукти
Стандартните метални продукти представляват около 10% от общия пазар на метални части и структури. Този сегмент е доминиран от Китай, който оставя малко възможности за конкуренти от други развиващи се региони.
Характеристиките на този специфичен пазарен сегмент ще останат относително непроменени през следващите няколко години:
- Висока конкуренция между развиващите се страни с директни последици върху ценовите политики на тези, фокусирани върху този специфичен сектор
- Европейските купувачи са главно посредници в този сегмент и рядко крайни потребители на продуктите
- Само една четвърт от европейската търговия с такива продукти е директна доставка
- Печалбените маржове варират между 5-10% и 20% от общата продажна цена
