Učinkovito sodelovanje na evropskem trgu kovinskih delov in kovinskih konstrukcij
02.08.2016
Trg kovinskih izdelkov se lahko razdeli na tako imenovane standardne izdelke (običajno jih kupujejo velika industrijska podjetja) in personalizirane izdelke (ki jih običajno uporabljajo MSP).
Prilagojeni kovinski deli predstavljajo več kot 90 % celotnega trga. V zadnjih letih je Kitajska prav tako začela postajati aktiven dobavitelj na tem segmentu. Kljub temu je njen tržni delež tukaj še vedno majhen. Zato imajo podjetja, ki delujejo v drugih razvijajočih se regijah, še naprej resnične priložnosti za komuniciranje svojih ponudb za to določeno nišo.
Najbolj relevantne značilnosti trga, ki se bodo ohranile v kratkoročnem in srednjeročnem obdobju, so:
- Evropski kupci so proizvajalci izdelkov, za katere so potrebni serijsko prilagojeni deli & strukture
- Posredništvo ima majhen tržni delež (5%). 75 % celotne distribucije takih izdelkov je neposredno organizirano in 20 % poteka preko posrednikov.
- Profitne marže za prilagojene izdelke so višje kot pri standardnih izdelkih, njihova raven pa je odvisna od stopnje kompleksnosti in drugih tveganj, povezanih z oddajo proizvodnje.
Kitajski izvozniki se vedno bolj osredotočajo na segment personaliziranih kovinskih delov in struktur
Do nedavnega je Kitajska pridobila pomemben tržni delež, medtem ko se je osredotočala na dostavo standardnih izdelkov s povprečno profitno maržo. Kljub temu se zdi, da bo vedno več podjetij začelo vstopati na trg segmenta prilagojenih izdelkov.
To bo ustvarilo močnejšo konkurenco za druge, ki si želijo poslovati na istem področju. Imeli bodo priložnost le, če bodo začeli vlagati v marketing in prodajo, obenem pa se bodo osredotočili na jasne in specializirane niše ter prilagodili svoje cenovne in distribucijske strategije.
Standardni izdelki
Standardni kovinski izdelki predstavljajo približno 10 % celotnega trga kovinskih delov in struktur. Ta segment dominira Kitajska, kar pušča malo priložnosti konkurentom iz drugih razvijajočih se regij.
Značilnosti tega posebnega segmenta trga bodo v prihodnjih letih ostale razmeroma nespremenjene:
- Visoka konkurenca med razvijajočimi se državami z neposrednimi posledicami na cenovne politike tistih, ki se osredotočajo na ta poseben sektor
- Evropski kupci na tem segmentu večinoma posredujejo in redko končno uporabljajo izdelke
- Samo četrtina evropske trgovine s takšnimi izdelki je neposredna dostava
- Profitne marže se gibljejo med 5-10 % in 20 % celotne prodajne cene
