Efektyvus bendradarbiavimas Europos metalo dalių ir metalo konstrukcijų rinkoje
02.08.2016
Metalo gaminių rinka gali būti suskirstyta į vadinamuosius standartinius gaminius (įprastai perkamu didelių pramonės įmonių) ir personalizuotus gaminius (dažniausiai naudojamus MVĮ).
Individualizuotos metalo dalys sudaro daugiau nei 90% visos rinkos. Pastaraisiais metais Kinija taip pat ėmėsi aktyvaus tiekėjo vaidmens šioje srityje. Net ir taip, šioje rinkoje jos dalis vis dar nedidelė. Todėl įmonės, veikiančios kitose besivystančiose regionuose, vis dar turi realias galimybes pasiūlyti savo pasiūlymus šiam konkrečiam nišui.
Labiausiai aktualios rinkos savybės, kurios išliks trumpuoju ir vidutiniu laikotarpiu, yra:
- Europos pirkėjai yra gamintojai, kuriems reikalingos serijos individualizuotų dalių ir struktūrų
- Intermedijavimas turi mažą rinkos dalį (5%). 75% visos tokio tipo produktų distribucijos organizuojama tiesiogiai, o 20% vyksta per agentus.
- Pelno maržos individualizuotiems gaminiams yra aukštesnės nei standartiniams produktams, jų lygis priklauso nuo sudėtingumo laipsnio ir kitų rizikų, susijusių su gamybos išoriniu tiekimu.
Kinijos eksportuotojai vis labiau koncentruojasi į personalizuotų metalo dalių ir struktūrų segmentą
Pastaruoju metu Kinija įgavo svarbią rinkos dalį, sutelkdama dėmesį į standartinių produktų pristatymą su vidutine pelno marža. Net ir taip, atrodo, kad vis daugiau įmonių pradės žengti į individualizuotų gaminių rinkos segmentą.
Tai sukurs stipresnę konkurenciją kitiems, norintiems vykdyti verslą toje pačioje srityje. Jie turės galimybę tik tuo atveju, jei pradės investuoti į marketingą ir pardavimus, koncentruodami savo gamybos pajėgumus į aiškias ir specializuotas nišas bei pritaikydami savo kainų ir platinimo strategijas.
Standartiniai gaminiai
Standartiniai metalo gaminiai sudaro apie 10% visos metalo dalių ir struktūrų rinkos. Šį segmentą dominuoja Kinija, o tai palieka mažai galimybių konkurentams iš kitų besivystančių regionų.
Šio konkretaus rinkos segmento charakteristikos išliks palyginti nepasikeitusios per artimiausius kelerius metus:
- Aukšta konkurencija tarp besivystančių šalių su tiesioginėmis pasekmėmis kainų politikai tų, kurie orientuojasi į šį konkretų sektorių
- Europos pirkėjai šiuo segmentu dažniausiai tarpininkauja ir retai naudoja produktus galutiniam naudojimui
- Tik ketvirtadalis Europos prekybos tokiais produktais yra tiesioginis pristatymas
- Pelno maržos svyruoja tarp 5-10% ir 20% visos pardavimo kainos
