Hatékony együttműködés az európai fémalkatrész- és fémszerkezet-piacon
02.08.2016
A fémtermékek piaca úgynevezett standard cikkekre (amelyeket általában nagy ipari vállalatok vásárolnak) és személyre szabott cikkekre osztható (amelyeket általában a KKV-k használnak).
A testreszabott fém alkatrészek a teljes piac több mint 90%-át képviselik. Az elmúlt években Kína is aktív szállítóvá vált ezen a szegmensen. Mégis, piaci részesedése itt még mindig kicsi. Ezért más fejlődő régiókban aktív vállalatoknak továbbra is valódi lehetőségeik vannak arra, hogy kommunikálják ajánlataikat ezen a különös réspiacra.
A piac legjelentősebb jellemzői, amelyek rövid és középtávon fennmaradnak:
- Az európai vásárlók olyan cikkek gyártói, amelyekhez testreszabott alkatrészek és struktúrák sorozata szükséges.
- Az közvetítés piaci részesedése alacsony (5%). Az ilyen termékek teljes elosztásának 75%-át közvetlenül szervezik, és 20%-a ügynökökön keresztül történik.
- A személyre szabott cikkek profitrésze magasabb, mint a standard termékek esetében, szintjük függ a komplexitás fokától és a gyártásoutsourcing által magában foglalt egyéb kockázatoktól.
A kínai exportőrök egyre inkább a személyre szabott fém alkatrészek és struktúrák szegmensére összpontosítanak
Nemrégiben Kína jelentős piaci részesedést szerzett, miközben arra összpontosított, hogy átlagos profitmarzsú standard termékeket szállítson. Mégis, úgy tűnik, hogy egyre több vállalat kezd belépni a testreszabott cikkek piacára.
Ez erősebb versenyt teremt mások számára, akik ugyanezen a területen szeretnének üzletet folytatni. Csak akkor lesz esélyük, ha befektetnek a marketingbe és az értékesítésbe, miközben gyártási kapacitásaikat világos és szakosodott réspiacokra összpontosítják, és igazítják ár- és elosztási stratégiájukat.
Standard termékek
A standard fémtermékek a fém alkatrészek és struktúrák teljes piacának körülbelül 10%-át képviselik. Ezt a szegmenst Kína uralja, amely kevés lehetőséget hagy a versenytársaknak más fejlődő régiókból.
Az adott piaci szegmens jellemzői a következő néhány évben viszonylag változatlanok maradnak:
- Magas verseny a fejlődő országok között, közvetlen hatással van azokra az árpolitikákra, amelyek erre a különös szektorra összpontosítanak.
- Az európai vásárlók főként közvetítő szerepet töltenek be ezen a szegmensen, és ritkán használják végső soron a termékeket.
- Az európai kereskedelemnek csak egynegyede közvetlen szállítás ezen termékekkel.
- A profitráták 5-10% és a teljes eladási ár 20%-a között változnak.
