Tõhus koostöö Euroopa metallosade ja -konstruktsioonide turul
02.08.2016
Metallitoodete turg võib jaguneda niinimetatud standardsed artiklid (mida tavaliselt ostavad suured tööstusettevõtted) ja isikupärastatud artiklid (mida kasutavad üldiselt VKEd).
Kohandatud metallosad moodustavad üle 90% kogu turust. Viimastel aastatel on Hiina hakanud samuti selles segmendis aktiivselt varustama. Sellegipoolest on selle turuosa siin endiselt väike. Seetõttu jätkavad teistest arengupiirkondadest pärit ettevõtted reaalseid võimalusi oma pakkumiste edastamiseks sellele konkreetsele nišile.
Turu kõige olulisemad omadused, mis lühi- ja keskpikas perspektiivis säilivad, on:
- Euroopa ostjad on artiklite tootjad, mille jaoks on vaja kohandatud osade ja struktuuride seeriaid
- Vahenduse turuosa on väike (5%). 75% selliste toodete kogu jaotusest on otse korraldatud ja 20% läheb läbi agentide.
- Kohandatud artiklite kasumimarginaalid on kõrgemad kui standardtoodete puhul, nende tase sõltub keerukuse astmest ja muudest tootmise allhankega seotud riskidest.
Hiina eksportijad keskenduvad üha rohkem isikupärastatud metallosade ja struktuuride segmendile
Hiljuti saavutas Hiina olulise turuosa, keskendudes standardtoodete tarnimisele keskmise kasumimarginaaliga. Sellegipoolest näib, et üha rohkem ettevõtteid hakkab sisenema kohandatud artiklite turusegmenti.
See tekitab tugevama konkurentsi teistele, kes soovivad samas valdkonnas äri teha. Neil on võimalus ainult siis, kui nad hakkavad investeerima turundusse ja müüki, keskendades oma tootmisvõimsuse selgetele ja spetsialiseeritud niššidele ning kohandades oma hinna- ja jaotusstrateegiaid.
Standardtooted
Standardmetallitooted moodustavad umbes 10% kogu metalli osade ja struktuuride turust. Seda segmenti domineerib Hiina, mis jätab vähe võimalusi konkurentidele teistest arengupiirkondadest.
Selle konkreetse turusegmendi omadused jäävad järgmisteks aastateks suhteliselt muutumatuks:
- Tihe konkurents arengumaade vahel otseste tagajärgedega nende hinnapoliitikale, kes keskenduvad sellele konkreetsele sektorile
- Euroopa ostjad on peamiselt vahendajad sellel segmendil ja kasutavad harva tooteid lõppkasutajaina
- Ainult veerand Euroopa kaubandusest selliste toodetega on otse kohaletoimetamine
- Kasumimarginaalid varieeruvad 5-10% ja 20% kogu müügihinnast
