Ефикасна соработка форми на европскиот пазар на метални делови и метални конструкции
02.08.2016
Пазарот на метални производи може да биде поделен на таканаречени стандардни артикли (обично купувани од големи индустриски компании) и персонализирани артикли (користени главно од МСП).
Персонализираните метални делови претставуваат повеќе од 90% од вкупниот пазар. Во последните години, Кина започна да стане активен добавувач на оваа сегментација. Сепак, нејзиниот удел на пазарот овде е сè уште мал. Затоа компаниите активни во други развојни региони продолжуваат да имаат реални можности да ги комуницираат своите понуди за оваа специфична ниша.
Најсоодветните карактеристики на пазарот кои ќе се задржат на краток и среден рок се:
- Европските купувачи се производители на артикли за кои се потребни серии персонализирани делови & структури
- Посредувањето има низок пазарен удел (5%). 75% од целата дистрибуција на такви производи е директно организирана и 20% оди преку агенти.
- Профитните маржи за персонализирани артикли се повисоки отколку во случајот на стандардни производи, нивото им зависи од степенот на комплексност и други ризици поврзани со аутсорсинг на производството.
Кинеските извозници се фокусираат сѐ повеќе на сегментот на персонализирани метални делови и структури
До неодамна, Кина стекна важен удел на пазарот фокусирајќи се на испорачување на стандардни производи со просечна профитна маржа. Сепак, изгледа дека сѐ повеќе компании ќе започнат да влегуваат на пазарната сегментација на персонализирани артикли.
Ова ќе создаде посилна конкуренција за другите кои сакаат да се занимаваат во истата област. Тие ќе имаат шанса само ако започнат да инвестираат во маркетинг и продажба, додека ќе ги концентрираат своите производствени капацитети на јасни и специјализирани ниши и прилагодувајќи ги своите стратегиите за цена и дистрибуција.
Стандардни производи
Стандардните метални производи претставуваат околу 10% од вкупниот пазар на метални делови и структури. Овој сегмент е доминиран од Кина, што остава малку можности за конкуренти од други развојни региони.
Карактеристиките на овој специфичен пазарен сегмент ќе останат релативно непроменети за следните неколку години:
- Висока конкуренција помеѓу земјите во развој со директни последици врз ценовните политики на оние кои се фокусираат на овој специфичен сектор
- Европските купувачи главно посредуваат во овој сегмент и ретко го користат производите крајно
- Само една четвртина од европската трговија со такви производи е со директна испорака
- Профитните маржи варираат помеѓу 5-10% и 20% од вкупната продажна цена
