Ефективна співпраця на європейському ринку металевих деталей і металоконструкцій
02.08.2016
Ринок металевих виробів можна розділити на так звані стандартні продукти (зазвичай купуються великими промисловими компаніями) і персоналізовані продукти (використовуються в основному малими і середніми підприємствами).
Персоналізовані металеві деталі представляють більше 90% від загального ринку. Останніми роками Китай почав ставати активним постачальником у цьому сегменті також. Тим не менш, його частка тут є досі невеликою. Таким чином, компанії, активні в інших регіонах, що розвиваються, мають реальні можливості для пропозиції своїх послуг для цієї конкретної ніші.
Найбільш релевантні характеристики ринку, які збережуться на коротко- та середньостроковий період, це:
- Європейські покупці є виробниками виробів, для яких потрібні серії персоналізованих деталей і конструкцій
- Посередництво має невелику частку ринку (5%). 75% усього розподілу таких продуктів організовано безпосередньо, і 20% проходить через агентів.
- Прибуткові маржі для персоналізованих артикулів вищі, ніж у випадку стандартних продуктів, їх рівень залежить від ступеня складності та інших ризиків, пов'язаних із аутсорсингом виробництва.
Китайські експортери все більше зосереджуються на сегменті персоналізованих металевих деталей і конструкцій
До недавнього часу Китай здобував значну частку ринку, зосереджуючись на постачанні стандартних продуктів із середньою прибутковою маржею. Тим не менш, виглядає, що все більше і більше компаній почнуть входити на ринок персоналізованих артикулів.
Це створить сильнішу конкуренцію для інших, які бажають вести бізнес у тій же сфері. Вони матимуть шанс лише в тому випадку, якщо почнуть інвестувати у маркетинг і збут, сконцентрувавши свої виробничі потужності на чітких і спеціалізованих нішах та адаптуючи свої цінові і дистрибуційні стратегії.
Стандартні продукти
Стандартні металеві вироби становлять близько 10% від загального ринку металевих частин і конструкцій. Цей сегмент домінує Китай, що залишає мало можливостей для конкурентів з інших регіонів, що розвиваються.
Характеристики цього конкретного ринкового сегмента залишаться відносно незмінними протягом кількох наступних років:
- Високе змагання між країнами, що розвиваються, з прямими наслідками для цінової політики тих, хто зосереджений на цьому конкретному секторі
- Європейські покупці в основному є посередниками на цьому сегменті і рідко є кінцевими користувачами продуктів
- Лише чверть європейської торгівлі такими продуктами є прямою доставкою
- Прибуткові маржі варіюються між 5-10% і 20% від загальної ціни продажу
