Učinkovita suradnja na europskom tržištu metalnih dijelova i metalnih konstrukcija
02.08.2016
Tržište metalnih proizvoda može se podijeliti na takozvane standardne artikle (koje obično kupuju velike industrijske tvrtke) i personalizirane artikle (koje općenito koriste MSP-ovi).
Prilagođeni metalni dijelovi predstavljaju više od 90% ukupnog tržišta. Posljednjih godina Kina je počela postajati aktivni dobavljač i na ovom segmentu. Ipak, njezin tržišni udio ovdje je još uvijek malen. Stoga tvrtke aktivne u drugim razvojnim regijama i dalje imaju stvarne prilike komunicirati svoje ponude za ovu specifičnu nišu.
Najrelevantnije karakteristike tržišta koje će se zadržati na kratki i srednji rok su:
- Europski kupci su proizvođači proizvoda za koje su potrebne serije prilagođenih dijelova & struktura
- Posredovanje ima mali tržišni udio (5%). 75% cjelokupne distribucije takvih proizvoda je izravno organizirano, a 20% ide putem agenata.
- Profitne marže za prilagođene artikle su veće nego u slučaju standardnih proizvoda, a njihova razina ovisi o stupnju složenosti i drugim rizicima koje podrazumijeva vanjska proizvodnja.
Kineski izvoznici sve se više fokusiraju na segment personaliziranih metalnih dijelova i struktura
Do nedavno je Kina postigla značajan tržišni udio fokusirajući se na isporuku standardnih proizvoda s prosječnom profitnom maržom. Ipak, čini se da će sve više tvrtki početi ulaziti na tržišni segment prilagođenih artikala.
To će stvoriti jaču konkurenciju za druge koji žele poslovati u istom području. Oni će imati priliku samo ako počnu ulagati u marketing i prodaju, dok svoje proizvodne kapacitete koncentriraju na jasne i specijalizirane niše te prilagode svoje cjenovne i distribucijske strategije.
Standardni proizvodi
Standardni metalni proizvodi predstavljaju oko 10% ukupnog tržišta metalnih dijelova i struktura. Ovim segmentom dominira Kina, što ostavlja malo prilika konkurentima iz drugih razvojnih regija.
Karakteristike ovog specifičnog tržišnog segmenta ostat će relativno nepromijenjene u sljedećih nekoliko godina:
- Visoka konkurencija između razvojnih zemalja s izravnim posljedicama na politike cijena onih koji se fokusiraju na ovaj specifični sektor
- Europski kupci uglavnom posreduju na ovom segmentu i rijetko koriste proizvode kao krajnji korisnici
- Samo četvrtina europske trgovine takvim proizvodima je izravna dostava
- Profitne marže variraju između 5-10% i 20% ukupne prodajne cijene
