Efikasna saradnja na europskom tržištu metalnih dijelova i metalnih konstrukcija
02.08.2016
Tržište metalnih proizvoda može se podijeliti na takozvane standardne artikle (obično ih kupuju velike industrijske kompanije) i personalizirane artikle (općenito ih koriste mala i srednja preduzeća).
Prilagođeni metalni dijelovi predstavljaju više od 90% ukupnog tržišta. Posljednjih godina Kina je također počela postajati aktivan dobavljač u ovom segmentu. Ipak, njen tržišni udio ovdje je još uvijek mali. Stoga kompanije aktivne u drugim razvijajućim regijama i dalje imaju stvarne prilike da komuniciraju svoje ponude za ovu specifičnu nišu.
Najrelevantnije karakteristike tržišta koje će se održati na kratki i srednji rok su:
- Evropski kupci su proizvođači artikala za koje su potrebne serije prilagođenih dijelova i struktura
- Posredništvo ima mali tržišni udio (5%). 75% cjelokupne distribucije takvih proizvoda direktno je organizirano, a 20% ide preko agenata.
- Profitne marže za prilagođene artikle su više nego u slučaju standardnih proizvoda, a njihov nivo zavisi od stepena složenosti i drugih rizika koji proizlaze iz outsourcinga proizvodnje.
Kineski izvoznici sve više se fokusiraju na segment personaliziranih metalnih dijelova i struktura
Do nedavno je Kina stekla značajan tržišni udio fokusirajući se na isporuku standardnih proizvoda s prosječnom profitnom maržom. Ipak, čini se da će sve više kompanija početi ulaziti na tržišni segment prilagođenih artikala.
Ovo će stvoriti jaču konkurenciju za druge koji žele poslovati u istoj oblasti. Imat će šansu samo ako počnu ulagati u marketing i prodaju, dok koncentriraju svoje proizvodne kapacitete na jasne i specijalizirane niše i prilagođavaju svoje strategije cijena i distribucije.
Standardni proizvodi
Standardni metalni proizvodi predstavljaju oko 10% ukupnog tržišta metalnih dijelova i struktura. Ovim segmentom dominira Kina, što ostavlja malo prilika konkurentima iz drugih razvijajućih regija.
Karakteristike ovog specifičnog tržišnog segmenta ostat će relativno nepromijenjene narednih nekoliko godina:
- Visoka konkurencija između zemalja u razvoju s direktnim posljedicama na cjenovne politike onih koji se fokusiraju na ovaj sektor
- Evropski kupci uglavnom posreduju u ovom segmentu i rijetko su krajnji korisnici proizvoda
- Samo četvrtina evropske trgovine takvim proizvodima je direktna isporuka
- Profitne marže variraju između 5-10% i 20% ukupne prodajne cijene
