Efektīva sadarbība Eiropas metāldaļu un metāla konstrukciju tirgū
02.08.2016
Metālu produktu tirgu var sadalīt tā saucamajos standarta izstrādājumos (parasti tos iegādājas lielie rūpniecības uzņēmumi) un pielāgotos izstrādājumos (ko vispārīgi izmanto MVU).
Pielāgotas metāla daļas veido vairāk nekā 90% no kopējā tirgus. Pēdējos gados Ķīna sāka aktīvi piegādāt arī šo segmentu. Pat tā, tās tirgus daļa šeit joprojām ir neliela. Tādēļ uzņēmumiem, kas darbojas citos attīstības reģionos, joprojām ir reālas iespējas piedāvāt savus piedāvājumus šai īpašajai nišai.
Nozīmīgākās tirgus īpašības, kas tiks saglabātas īstermiņā un vidējā termiņā, ir:
- Eiropas pircēji ir izstrādājumu ražotāji, kuriem nepieciešamas pielāgotas daļas un struktūras
- Starpniecība ir zema tirgus daļa (5%). 75% no visas šādu produktu izplatīšanas tiek organizēta tieši, un 20% tiek veikta caur aģentiem.
- Pielāgoto izstrādājumu peļņas robežas ir augstākas nekā standarta izstrādājumu gadījumā, to līmenis atkarīgs no sarežģītības pakāpes un citiem riskiem, kas saistīti ar ražošanas ārpakalpojumu sniegšanu.
Ķīniešu eksportētāji arvien vairāk koncentrējas uz pielāgoto metāla detaļu un struktūru segmentu
Līdz nesenam laikam Ķīna ieguva svarīgu tirgus daļu, koncentrējoties uz standarta produktu piegādi ar vidējo peļņas robežu. Pat tā šķiet, ka arvien vairāk uzņēmumu sāks ienākt pielāgoto izstrādājumu tirgus segmentā.
Tas radīs stiprāku konkurenci citiem, kas vēlas darboties tajā pašā jomā. Viņiem būs iespēja tikai tad, ja sāks ieguldīt mārketingā un pārdošanā, vienlaikus koncentrējot savas ražošanas jaudas uz skaidrām un specializētām nišām, kā arī pielāgojot savas cenu un izplatīšanas stratēģijas.
Standarta produkti
Standarta metālu izstrādājumi veido apmēram 10% no kopējā metāla daļu un struktūru tirgus. Šo segmentu dominē Ķīna, kas atstāj maz iespēju konkurentiem no citām attīstības reģionu valstīm.
Šī konkrētā tirgus segmenta īpašības paliks relatīvi nemainīgas nākamo vairāku gadu laikā:
- Augsta konkurence starp attīstības valstīm ar tiešām sekām uz cenu politikām tiem, kas koncentrējas uz šo konkrēto sektoru
- Eiropas pircēji galvenokārt darbojas kā starpnieki, un reti ir produkta gala lietotāji
- Tikai ceturtdaļa Eiropas tirdzniecības ar šādiem produktiem ir tieša piegāde
- Peļņas robežas svārstās starp 5-10% un 20% no kopējās pārdošanas cenas
