Нови бизнес възможности за металообработващите предприятия в Източна Европа
10.05.2016

Най-голямата възможност за износителите в Източна Европа се състои в предвиждането и генерирането на бързи решения според все по-взискателните очаквания на компаниите в Западна Европа. Въпреки че конкуренцията в областта е силна, Източна Европа все още има предимството на идеалната комбинация между намалените разходи за придобиване, кратките срокове за доставка и високата степен на адаптивност към качествените очаквания.

Западна Европа търси гъвкавост

Общата икономическа несигурност и увеличението на разходите за кредитиране карат много западноевропейски компании да намалят значително запасите си и да изпращат само поръчки в последната минута за компоненти и метални конструкции. Тази стратегия им позволява да спестяват значителни ресурси, свързани с производствената дейност, и да държат под контрол всички оперативни разходи. Тъй като този тренд ще се запази през следващите няколко години, купувачите ще продължат да изпращат поръчките си в последния момент и ще очакват да получат правилното качество на компонентите в кратък срок. Друга тенденция е удължаването на сроковете за плащане, което прави трудно за много доставчици да се справят със ситуацията на пазара.

При тези условия компаниите от Източна Европа могат да се възползват от предимството на съседството, позволявайки им да доставят продуктите в по-кратки срокове, отколкото техните конкуренти от Азия и други отдалечени региони. 

Следователно:

• Способността да се доставят бързо поръчаните продукти улеснява компаниите, активни в Източна Европа, да се превърнат в надеждни доставчици за Западна Европа
• Прилагането на гъвкави логистични системи или идентифицирането на партньори с висока складова вместимост биха могли да бъдат добри стратегии за прилагане през следващите години
• Свързването на ERP системи между купувачи и доставчици би трябвало да увеличи степента на гъвкавост, позволявайки доставките да се организират според очакванията на клиентите
• Прилагането на нови адаптируеми производствени концепции би могло да облекчи справянето с малки поръчки, получавани на постоянна основа
• Поддържането на връзката с клиентите и постоянния мониторинг на честотата и условията на поръчките, както и ангажирането в профилни европейски асоциации са сега от съществено значение за установяване на дългосрочни отношения с компании от Западна Европа. 

Оценката на доставчиците става все по-строга

Всички купувачи сега са по-заинтересовани от анализа на общата стойност на притежание, отколкото само на разходите за придобиване. Това означава, че не само цената на техническото решение се разглежда, но и разходите за енергия за неговата работа стават релевантни. Качеството и рисковете, свързани с продукта, също са важни критерии в покупателните решения сега. Всички тези аспекти поставят допълнителен натиск върху износителите от развиващите се страни. Дори тези, които са в състояние да отговорят на всички тези високи очаквания, ще се изправят пред силна конкуренция.

Все повече компании, занимаващи се с металообработващата индустрия, ще се стремят да автоматизират колкото се може повече дейности, за да намалят разходите за труд, като същевременно повишават качеството на крайните продукти. Поради това компаниите в Източна Европа се считат, че имат по-големи шансове в сравнение с конкурентите си от Азия, Бразилия и Близкия изток.

Като заключение:

Маркетинговите инвестиции могат да донесат съществени ползи на индустриалните производители от Източна Европа, защото им позволяват да комуникират своята способност да отговарят на високите стандарти за качество и гъвкавост, както се очаква от купувачите в Западна Европа. Представянето на всички тези аспекти в постоянен и ясен начин трябва да помогне за по-доброто позициониране на Източна Европа в сравнение с масовото производство, доставено от Азия и други подобни развиващи се региони

Дизайнът и квалифицираният труд правят разликата

Иновациите в областта на металообработката бяха съсредоточени главно върху намаляване на материалното потребление и подобряване на качеството на крайния продукт. Компаниите, активни в тази област, използваха масивни енергийни ресурси за оптимизиране на производствените процеси. Нови тенденции в енергийния сектор плюс новите стандарти, свързани с опазването на околната среда, задължават създаването на нови типове системи с високо въздействие както върху дизайна на продуктите, така и върху индустриалните процеси.

 Следователно:

Интересът към опазването на околната среда става още едно важно предимство, което Източна Европа може да има в сравнение с нейните конкуренти

Дизайнерските услуги и фокусът върху производствените процеси с висок ефект върху потреблението на енергия ще бъдат уникални конкурентни предимства при комуникация с купувачите от Западна Европа

Източноевропейските държави могат да намерят нови възможности, благодарение на намаляването на капацитетите в металургичната индустрия в Западна Европа

Има много малки и средни леярни из цяла Европа. Някои от тях са обявени в несъстоятелност в резултат на финансовата криза. Други ще продължат да следват тази тенденция през следващите години, тъй като няма да могат да продължат дейността си по печеливш начин.

Само големите леярни имат шансове да оцелеят. При такива условия износителите от съседни страни имат по-добри шансове да завладеят пазарен дял, базирайки се на своята производствена способност и гъвкавост в адаптацията към новите изисквания на преработвателния сектор.

Следователно:

Сътрудничеството със Западна Европа ще стане възможно/по-лесно за източноевропейските държави, ако производителите тук станат по-активни в комуникацията на своите възможности и готовност за адаптация към изискванията и очакванията на западните купувачи

Загубите на работни места в Западна Европа създават нови възможности за Източния регион

Младото поколение в западните страни вече не проявява интерес към работа в металообработващия сектор, което налага компаниите в областта да наемат все повече хора от Източна Европа или да изнасят капацитет в този регион. 

Тази тенденция отразява не само неквалифицираните работни места, но и квалифицираните.

В заключение:

Активната интеграция в специализирани асоциации и постоянния мониторинг на необходимостите на пазара могат да помогнат за обединението на нуждите от сътрудничество и предлаганията

 CSR ще направи разликата в индустриалните сектори също

Корпоративната социална отговорност (CSR) ще стане норма, все по-присъстваща в индустриалната област. В резултат, значителен брой компании от Западна Европа ще бъдат по-склонни да правят бизнес с партньори в чужбина, с които се считат за съвместими, тъй като приемат същите ценности и виждат бъдещето по подобен начин.

Следователно:

Интегрирането на CSR в организационната култура и ефективната комуникация на дейностите, свързани с нея, представляват още едно важно предимство на източноевропейските компании в сравнение с тези от Азия и други подобни развиващи се региони