Uued ärivõimalused metalltöötlejatele Ida-Euroopas
10.05.2016

Suurim võimalus idaeuroopa eksportijatele peitub Lääne-Euroopa ettevõtete aina nõudlikumate ootuste ennustamises ja kiirete lahenduste leidmises vastavalt neile ootustele. Kuigi konkurents valdkonnas on tihe, on Ida-Euroopal siiski eelis ideaalne kombinatsioon madalatest omandamiskuludest, lühikestest tarneaegadest ja kõrgest kohanemisvõimest kvaliteediootustele vastavalt.

Lääne-Euroopa otsib paindlikkust

Üldine majanduslik ebakindlus ja krediidikulude suurenemine panevad palju Lääne-Euroopa ettevõtteid oma varusid massiliselt vähendama ja saatma välja ainult viimasel hetkel tellimusi komponentide ja metallkonstruktsioonide jaoks. See strateegia võimaldab neil säästa tootmistegevusega seotud ressursse ja hoida kontrolli all kõik tegevuskulud. Kuna see on ka järgnevate aastate suundumus, jätkavad ostjad tellimuste saatmist viimasel hetkel ja ootavad komponentide õige kvaliteedi kiiret tagastamist. Samuti on tavapärane tendents, et maksetingimusi pikendatakse, mis teeb paljudele tarnijatele raskeks turuolukorraga toime tulla.

Nende tingimuste kohaselt saavad Ida-Euroopa ettevõtted kasu naabruskonna eelisest, mis võimaldab neil tooteid tarnida lühemate aegadega kui konkurentidel Aasiast ja muudest kaugematest piirkondadest. 

Seega:

• Kiire tarnimise võimekus muudab Ida-Euroopas tegutsevad ettevõtted Lääne-Euroopa jaoks usaldusväärsemateks tarnijateks
• Paindlike logistikalahenduste rakendamine või kõrge laovõimekusega partnerite leidmine võib olla hea strateegia järgnevatel aastatel
• Ostjate ja tarnijate vahel ERP süsteemide ühendamine peaks suurendama paindlikkust võimaldades tarneid korraldada vastavalt klientide ootustele
• Uute kohandatavate tootmiskontseptsioonide rakendamine võib kergendada väikeste tellimuste pideval alusel haldamist
• Kliendisuhete hoidmine ja tellimuste sageduse ja tingimuste pidev jälgimine, samuti sekkumine Euroopa profiiliühingutesse on nüüd olulised, et luua pikaajalisi suhteid Lääne-Euroopa ettevõtetega. 

Tarnijate hindamine muutub järjest rangemaks

Kõik ostjad on nüüd rohkem huvitatud omandikulu analüüsimisest kui lihtsalt omandamiskulust. See tähendab, et arvesse ei võeta ainult tehnilise lahenduse hinda, vaid ka energiahinda selle käitamiseks. Otsuste tegemisel on olulised ka kvaliteet ja toote riskid. Need aspektid avaldavad järgnevale surve eksportijatele arenevatest riikidest. Isegi need, kes suudavad neile kõrgetele ootustele vastata, peavad tegelema tugeva konkurentsiga.

Järjest rohkem metalltöötlemise valdkonnas tegutsevaid ettevõtteid kaldub automatiseerima võimalikult palju tegevusi, et vähendada tööjõukulusid ja samal ajal suurendada lõpptoodete kvaliteeti. Seetõttu peetakse Ida-Euroopa ettevõtteid oma konkurentidest Aasiast, Brasiiliast ja Lähis-Idast paremateks võimalusteks.

Kokkuvõtteks:

Turundusinvesteeringud võivad tuua Ida-Euroopa tööstustootjatele asjakohaseid eeliseid, kuna need võimaldavad suhelda nende võimekusega vastata kvaliteedi- ja paindlikkuse kõrgetele standarditele Lääne-Euroopa ostjate ootustele vastavalt. Kõigi nende aspektide järjekindel ja selge esitamine peaks aitama Ida-Euroopa paremal positsioneerimisel võrreldes massilise tootmisega Aasiast ja muude sarnaste arenevate piirkondade toodetega

Disain ja kvalifitseeritud töö muudavad vahet

Innovatsioon metallitöötluse valdkonnas keskendus peamiselt materjalikulu vähendamisele ja lõpptoodete kvaliteedi parandamisele. Valdkonnas tegutsevad ettevõtted kasutasid tootmisprotsesside optimeerimiseks massiivseid energiaressursse. Energiasektori uued suundumused ja keskkonnakaitsega seotud uued standardid kohustavad looma uusi süsteemitüüpe, millel on kõrge mõju nii toodete disainile kui ka tööstusprotsessidele.

 Seega:

Huvi keskkonnakaitse vastu muutub teiseks oluliseks eeliseks, mida Ida-Euroopa võib omada võrreldes oma konkurentidega

Disainiteenused ja keskendumine tootmisprotsessidele, millel on suur mõju energiatarbimisele, muutuvad unikaalseteks müügiargumentideks, kui suhtlemine Lääne-Euroopa ostjatega

Ida-Euroopa riigid leiavad uusi võimalusi tänu metallurgia tööstuse võimsuste vähenemisele Lääne-Euroopas

Euroopas on palju väikese ja keskmise suurusega valukodasid. Mõned neist on pankrotistunud rahanduskriisi tagajärjel. Teised järgnevad sellele trendile tulevastel aastatel, kuna nad ei suuda jätkata tegevust kasumlikul viisil.

Ainult suurtel valukodadel on võimalus ellu jääda. Sellistes tingimustes on naaberriikide eksportijatel paremad võimalused endale turuosa haarata tänu nende tootmisvõimsusele ja paindlikkusele kohanduda töötlemissektori uutest nõudmistest tulenevalt.

Seega:

Koostöö Lääne-Euroopaga muutub võimalikumaks/lihtsamaks Ida-Euroopa riikidele, kui siinsed tootjad muutuvad aktiivsemaks oma võimekuse ja valmisoleku suhtlemisel Lääne ostjate nõudmiste ja ootustega

Töökohtade kaotamine Lääne-Euroopas toob Ida-regioonile uusi võimalusi

Noor põlvkond Lääne riikides ei ole enam huvitatud töötamisest metallitöötlemise sektoris, sundides valdkonna ettevõtteid kas palkama üha rohkem inimesi Ida-Euroopast või allhankima võimsusi selles piirkonnas. 

See tendents ei kajasta ainult kvalifitseerimata töökohti, vaid ka kvalifitseerituid.

Kokkuvõttes:

Aktiivne integreerumine spetsialiseeritud ühendustesse ja turu vajaduste pidev jälgimine võib aidata koostöövajadusi ja -pakkumisi kokku viia

 CSR teeb vahet ka tööstussektorites

Ettevõtete sotsiaalne vastutus (CSR) muutub üha sagedasemaks ka tööstusalal. Selle tulemusel on märkimisväärne arv Lääne-Euroopa ettevõtteid rohkem valmis tegema äri välismaiste partneritega, kellega nad peavad end ühilduvaks, kuna nad jagavad samu väärtusi ja näevad tulevikku sarnaselt.

Seega:

CSR-i integreerimine organisatsioonikultuuri ja sellega seotud tegevuste tõhus kommunikatsioon on Ida-Euroopa ettevõtete jaoks veel üks oluline eelis võrreldes Aasia ja teiste samalaadsete arenevate piirkondade ettevõtetega