Nove poslovne prilike za prerađivače metala u Istočnoj Evropi
10.05.2016

Najveća prilika za izvoznike u istočnoj Evropi leži u predviđanju i generisanju brzih rješenja prema sve zahtjevnijim očekivanjima kompanija u zapadnoj Evropi. Iako je konkurencija u ovom polju jaka, istočna Evropa i dalje ima prednost idealne kombinacije između smanjenih troškova nabavke, kratkih rokova isporuke i visoke prilagodljivosti prema kvalitativnim očekivanjima.

Zapadna Evropa traži fleksibilnost

Opšta ekonomska nesigurnost i povećanje troškova kredita navode mnoge zapadnoevropske kompanije da masovno smanje svoje zalihe i šalju samo narudžbe u posljednjem trenutku za komponente i metalne strukture. Ova strategija im omogućava da uštede relevantne resurse vezane za proizvodnu aktivnost i da drže pod kontrolom sve operativne troškove. Kako će ovo biti trend i u narednih nekoliko godina, kupci će nastaviti slati svoje narudžbe u posljednjem trenutku i očekivati da dobiju komponente odgovarajućeg kvaliteta u kratkom vremenskom periodu. Još jedna tendencija je da su uslovi plaćanja obično produženi, što otežava mnogim dobavljačima da se nose sa situacijom na tržištu.

Pod ovim uslovima i okolnostima kompanije iz istočne Evrope mogu iskoristiti prednost blizine koja im omogućava da isporuče proizvode u kraćem roku nego njihovi konkurenti iz Azije i drugih udaljenih regija. 

Zbog toga:

• Mogućnost brze isporuke naručenih proizvoda olakšava kompanijama aktivnim u istočnoj Evropi da postanu pouzdani dobavljači za zapadnu Evropu
• Implementacija fleksibilnih logističkih sistema ili identifikacija partnera sa velikim kapacitetom zaliha mogu biti dobre strategije koje treba implementirati u narednim godinama
• Povezivanje ERP sistema između kupaca i dobavljača trebalo bi da poveća stepen fleksibilnosti omogućujući da se isporuke organizuju prema očekivanjima klijenata
• Implementacija novih prilagodljivih proizvodnih koncepata može olakšati rad sa malim narudžbama koje se primaju na stalnoj osnovi
• Održavanje odnosa sa kupcima i stalno praćenje učestalosti i uslova narudžbi, uz uključivanje u evropske asocijacije profila, sada su od esencijalnog značaja za uspostavljanje dugoročnih odnosa sa zapadnoevropskim kompanijama. 

Ocjena dobavljača postaje sve strožija

Svi kupci su sada više zainteresovani za analizu ukupnih troškova vlasništva nego za same troškove nabavke. To znači da se osim cijene tehničkog rješenja uzima u obzir i trošak energije za njegovo pokretanje. Kvalitet i rizici vezani za proizvod također su važni kriteriji u donošenju odluka o kupovini sada. Svi ovi aspekti stvaraju dodatni pritisak na izvoznike iz zemalja u razvoju. Čak i oni koji mogu odgovoriti na sva ova visoka očekivanja morat će se suočiti s jako konkurencijom.

Sve više kompanija koje djeluju u oblasti obrade metala teže automatizirati što više aktivnosti kako bi smanjile troškove rada dok povećavaju kvalitet konačnih proizvoda. Stoga se smatra da kompanije u istočnoj Evropi imaju veće šanse u poređenju sa svojim konkurentima iz Azije, Brazila i Bliskog istoka.

Zaključak:

Ulaganja u marketing mogu donijeti relevantne koristi industrijskim proizvođačima iz istočne Evrope jer im omogućavaju da komuniciraju svoju sposobnost odgovora na visoke standarde kvaliteta i fleksibilnosti, kako se očekuje od zapadnoevropskih kupaca. Predstavljanje svih ovih aspekata na stalnoj i jasnoj osnovi trebalo bi pomoći u boljem pozicioniranju istočne Evrope u poređenju sa masovnom proizvodnjom isporučenom iz Azije i drugih sličnih regija u razvoju

Dizajn i kvalificirani rad prave razliku

Inovacija u oblasti obrade metala bila je uglavnom fokusirana na smanjenje potrošnje materijala i poboljšanje kvaliteta konačnog proizvoda. Kompanije aktivne na ovom polju koristile su masivne energetske resurse za optimizaciju proizvodnih procesa. Nove tendencije u energetskom sektoru plus novi standardi vezani za zaštitu okoliša zahtijevaju stvaranje novih tipova sistema s visokim utjecajem na dizajn proizvoda i industrijske procese.

 Dakle:

Interes za zaštitu okoliša postaje još jedna važna prednost koju istočna Evropa može imati u poređenju sa svojim konkurentima

Usluge dizajna i fokus na proizvodne procese s visokim utjecajem na potrošnju energije trebaju postati jedinstvene prodajne tačke (USP) prilikom komunikacije sa zapadnoevropskim kupcima

Zemlje istočne Evrope mogu pronaći nove prilike zbog smanjenja kapaciteta u metalurškoj industriji zapadne Evrope

Postoji mnogo malih i srednjih livnica širom Evrope. Neke od njih su bankrotirale kao posljedica finansijske krize. Druge će nastaviti pratiti ovaj trend u narednim godinama, jer neće biti u mogućnosti nastaviti svoju aktivnost na profitabilan način.

Samo velike livnice imaju šansu preživjeti. U ovakvim uvjetima izvoznici iz susjednih zemalja imaju bolje šanse za osvajanje tržišnog udjela na temelju svojih proizvodnih kapaciteta i fleksibilnosti da se prilagode novim zahtjevima dolaznim iz sektora obrade.

Stoga:

Saradnja sa zapadnom Evropom postat će moguća/lakša za zemlje istočne Evrope ukoliko proizvođači ovdje postanu aktivniji u komunikaciji svojih kapaciteta i spremnosti da se prilagode zahtjevima i očekivanjima zapadnih kupaca

Otkazi u zapadnoj Evropi donose nove prilike za istočnu regiju

Mlada generacija u zapadnim zemljama više nije zainteresirana za rad u sektoru obrade metala, primoravajući kompanije u ovom polju da ili zapošljavaju sve više ljudi iz istočne Evrope ili da premjeste kapacitete u ovu regiju. 

Ova tendencija odražava se ne samo na nekvalifikovane poslove, već i na kvalifikovane.

Zaključak:

Aktivna integracija u specijalizirane asocijacije i stalno praćenje potreba tržišta mogu pomoći u uspostavljanju suradnje između potreba i ponuda

 DRP će također praviti razliku u industrijskim sektorima

Korporativna društvena odgovornost (DRP) postat će sve prisutnija norma u industrijskoj oblasti. Kao rezultat, relevantan broj zapadnoevropskih kompanija bit će spremniji poslovati sa partnerima iz inostranstva s kojima se smatraju kompatibilnim, jer dijele iste vrijednosti i imaju slične vizije za budućnost.

Stoga:

Integracija korporativne društvene odgovornosti u organizacijsku kulturu i efikasna komunikacija aktivnosti vezanih za nju predstavlja još jednu važnu prednost kompanija iz istočne Evrope u poređenju s onima iz Azije i drugih sličnih regija u razvoju