Naujos verslo galimybės metalo apdirbėjams Rytų Europoje
10.05.2016

Didžiausia eksportuotojų galimybė Rytų Europoje slypi numatant ir kuriant greitus sprendimus pagal vis didėjančius Vakarų Europos įmonių lūkesčius. Nors konkurencija šioje srityje stipri, Rytų Europa vis dar turi pranašumą idealaus derinio tarp sumažintų įsigijimo kainų, trumpų pristatymo terminų ir aukšto prisitaikymo prie kokybinių lūkesčių.

Vakarų Europa ieško lankstumo

Bendra ekonominė neapibrėžtis ir kredito kainų augimas skatina daug Vakarų Europos įmonių masiškai sumažinti savo atsargas ir siųsti tik paskutinės minutės užsakymus komponentams ir metalo konstrukcijoms. Ši strategija leidžia jiems sutaupyti svarbių išteklių susijusių su gamybos veikla ir kontroliuoti visas veiklos išlaidas. Kadangi tai bus tendencija ir artimiausiais metais, pirkėjai toliau siųs užsakymus paskutinę akimirką ir tikėsis greitai gauti komponentų tinkamos kokybės. Kita tendencija yra ta, kad mokėjimo terminai paprastai prailginami, todėl daugeliui tiekėjų sunku prisitaikyti prie rinkos situacijos.

Esant tokioms sąlygoms, įmonės iš Rytų Europos gali pasinaudoti kaimynystės pranašumu, leidžiančiu pristatyti produktus greičiau, nei jų konkurentai iš Azijos ir kitų tolimų regionų.

Todėl:

• Gebėjimas greitai pristatyti užsakytus produktus palengvina Rytų Europoje veikiančių įmonių tapimą patikimais tiekėjais Vakarų Europai
• Lanksčių logistikos sistemų diegimas arba partnerių su dideliu atsargų pajėgumu paieška galėtų būti geri strategijos variantai, kuriuos būtų galima įgyvendinti artimiausiais metais
• ERP sistemų sujungimas tarp pirkėjų ir tiekėjų turėtų padidinti lankstumo laipsnį, leidžiantį organizuoti pristatymus pagal klientų lūkesčius
• Naujų pritaikomų gamybos koncepcijų diegimas galėtų palengvinti spręsti nuolat gaunamų mažų užsakymų tvarkymą
• Ryšių su klientais palaikymas ir nuolatinis užsakymų dažnumo ir terminų stebėjimas, taip pat dalyvavimas Europos profilinių asociacijų veikloje dabar yra gyvybiškai svarbūs ilgos trukmės santykiams su Vakarų Europos įmonėmis užmegzti.

Tiekėjų vertinimas tampa vis griežtesnis

Visi pirkėjai dabar labiau domisi viso turto įsigijimo kaštu, o ne tik įsigijimo kaštu kaip tokiu. Tai reiškia, kad ne tik techninio sprendimo kaina svarstoma, bet ir energijos kaštai ją įgyvendinant tampa svarbūs. Kokybė ir rizikos, susijusios su produktu, taip pat tapo svarbiais kriterijais pirkimo sprendimuose. Visa tai daro papildomą spaudimą eksportuotojams iš besivystančių šalių. Net tie, kurie sugeba atsakyti į šiuos aukštus lūkesčius, turės susidurti su stipria konkurencija.

Vis daugiau metalo apdirbimo srityje veikiančių įmonių linkusios automatizuoti kuo daugiau veiklų siekdamos sumažinti darbo jėgos kaštus, tuo pačiu pagerindamos galutinių produktų kokybę. Todėl Rytų Europos įmonės laikomos turinčiomis didesnes galimybes palyginti su konkurentais iš Azijos, Brazilijos ir Artimųjų Rytų.

Apibendrinant:

Investicijos į rinkodarą gali atnešti reikšmingą naudą pramonės gamintojams iš Rytų Europos, nes jos leidžia jiems perduoti savo gebėjimą atitikti aukštus kokybės ir lankstumo standartus, kurių tikisi Vakarų Europos pirkėjai. Visų šių aspektų pristatymas nuolatiniu ir aiškiu būdu turėtų padėti geriau pozicionuoti Rytų Europą palyginti su masine produkcija, tiekiama iš Azijos ir kitų panašių besivystančių regionų

Dizainas ir kvalifikuotas darbas daro skirtumą

Inovacijos metalo apdirbimo srityje daugiausia buvo skirtos sumažinti medžiagų sunaudojimą ir pagerinti galutinio produkto kokybę. Šioje srityje veikiančios įmonės naudojo didelius energijos išteklius gamybos procesams optimizuoti. Naujos tendencijos energetikos sektoriuje ir nauji standartai, susiję su aplinkos apsauga, priverčia kurti naujų tipų sistemas, turinčias didelę įtaką tiek produktų dizainui, tiek pramoniniams procesams.

Todėl:

Susidomėjimas aplinkos apsauga tampa dar vienu svarbiu pranašumu, kurį Rytų Europa gali turėti, palyginti su konkurentais

Dizaino paslaugos ir dėmesys gamybos procesams, turintiems didelę įtaką energijos vartojimui, taps išskirtiniais pardavimo taškais, kai bendraujama su Vakarų Europos pirkėjais

Rytų Europos šalys gali rasti naujų galimybių dėl Vakarų Europos metalurgijos pramonės pajėgumų mažinimo

Visoje Europoje yra daug mažų ir vidutinių liejyklų. Kai kurios iš jų bankrutavo dėl finansinės krizės. Kitos ir toliau seks šią tendenciją artimiausiais metais, nes negalės tęsti veiklos pelningai.

Tik didelės liejyklos turi šansų išgyventi. Esant tokioms sąlygoms, eksportuotojai iš kaimyninių šalių turi geresnes galimybes užimti rinkos dalį pagal savo gamybos pajėgumus ir lankstumą prisitaikant prie naujų reikalavimų, kylančių iš apdorojimo sektoriaus.

Todėl:

Bendradarbiavimas su Vakarų Europa taps įmanomas/lengvesnis Rytų Europos šalims, jei čia esantys gamintojai taps aktyvesni, perduodami savo pajėgumus ir pasirengimą prisitaikyti prie Vakarų pirkėjų poreikių ir lūkesčių

Darbo vietų praradimas Vakarų Europoje suteikia naujų galimybių Rytų regionui

Jaunoji karta Vakarų šalyse nebesidomi darbu metalo apdirbimo sektoriuje, priversdama šios srities įmones arba samdyti vis daugiau Žmonių iš Rytų Europos, arba perkelti pajėgumus į šį regioną.

Ši tendencija atsispindi ne tik nekvalifikuotose, bet ir kvalifikuotose darbo vietose.

Apibendrinant:

Aktyvus įsitraukimas į specializuotas asociacijas ir nuolatinis rinkos poreikių stebėjimas gali padėti suartinti bendradarbiavimo poreikius ir pasiūlymus

CSR daro skirtumą pramonės sektoriuose

Įmonių socialinė atsakomybė (CSR) taps norma, vis labiau pasireiškiančia ir pramoninėje srityje. Dėl to nemažai Vakarų Europos įmonių bus labiau linkę bendradarbiauti su partneriais užsienyje, su kuriais jie laiko save suderinamais, nes jie laikosi tų pačių vertybių ir turi panašią ateities viziją.

Todėl:

CSR integravimas į organizacinę kultūrą ir veiklos, susijusios su ja, efektyvus komunikavimas yra dar vienas svarbus Rytų Europos įmonių pranašumas, palyginti su Azijos ir kitų panašių besivystančių regionų įmonėmis