Jaunas biznesa iespējas metālapstrādātājiem Austrumeiropā
10.05.2016

Lielākā iespēja eksportētājiem Austrumeiropā slēpjas spējā prognozēt un radīt ātrus risinājumus atbilstoši arvien prasīgākajām Rietumeiropas uzņēmumu gaidām. Pat ja konkurence šajā jomā ir spēcīga, Austrumeiropa joprojām saglabā priekšrocības, pateicoties ideālai kombinācijai starp zemām iegādes izmaksām, īsiem piegādes termiņiem un augstu pielāgošanās pakāpi kvalitātes prasībām.

Rietumeiropa meklē elastību

Vispārējā ekonomiskā nenoteiktība un kredītu izmaksu pieaugums mudina daudzas Rietumeiropas kompānijas būtiski samazināt krājumus un izsūtīt tikai pēdējā brīža pasūtījumus komponentēm un metāla konstrukcijām. Šī stratēģija ļauj ietaupīt būtiskus resursus, kas saistīti ar ražošanas darbību, un kontrolēt visas ekspluatācijas izmaksas. Tā kā šī tendence saglabāsies arī nākamajos pāris gados, pircēji turpinās iesniegt pasūtījumus pēdējā brīdī un sagaidīs, ka īsā laikā tiks piegādātas pareizas kvalitātes komponentes. Vēl viena tendence ir tā, ka maksājumu termiņi parasti tiek pagarināti, kas daudziem piegādātājiem apgrūtina pielāgošanos tirgus situācijai.

Šādos nosacījumos Austrumeiropas uzņēmumi var gūt labumu no tuvuma priekšrocības, kas ļauj piegādāt produktus īsākā laikā nekā konkurentiem no Āzijas un citiem attāliem reģioniem. 

Tādēļ:

• Spēja ātri piegādāt pasūtītos produktus atvieglo Austrumeiropas uzņēmumiem kļūt par uzticamiem piegādātājiem Rietumeiropai
• Elastīgu loģistikas sistēmu ieviešana vai partneru identificēšana ar lielu krājumu kapacitāti varētu būt labas stratēģijas ieviešanai nākamajos gados
• ERP sistēmu savienošana starp pircējiem un piegādātājiem varētu palielināt elastības pakāpi, ļaujot piegādes organizēt atbilstoši klientu gaidām
• Jaunu, pielāgojamu ražošanas koncepciju ieviešana varētu atvieglot mazu, regulāri saņemtu pasūtījumu apstrādi
• Attiecību uzturēšana ar klientiem un pastāvīga pasūtījumu biežuma un nosacījumu uzraudzība, kā arī iesaiste Eiropas profila asociācijās pašlaik ir būtiska, lai izveidotu ilgtermiņa attiecības ar Rietumeiropas uzņēmumiem. 

Piegādātāju izvērtēšana kļūst arvien stingrāka

Visi pircēji tagad vairāk interesējas par kopējo īpašumtiesību izmaksu analīzi nekā par pašām iegādes izmaksām. Tas nozīmē, ka tiek ņemta vērā ne tikai tehniskā risinājuma cena, bet arī ar tā ekspluatāciju saistītās enerģijas izmaksas. Kvalitāte un ar produktu saistītie riski tagad ir arī svarīgi kritēriji pirkumu lēmumu pieņemšanā. Visi šie aspekti rada papildu spiedienu uz eksportētājiem no jaunattīstības valstīm. Pat tiem, kas spēj atbilst visām augstajām prasībām, nāksies saskarties ar spēcīgu konkurenci.

Aizvien vairāk uzņēmumu metālapstrādes jomā tieksies maksimāli automatizēt darbības, lai samazinātu darbaspēka izmaksas un palielinātu gala produktu kvalitāti. Tādēļ uzskata, ka Austrumeiropas uzņēmumiem ir lielākas iespējas salīdzinājumā ar konkurentiem no Āzijas, Brazīlijas un Tuvajiem Austrumiem.

Kā secinājums:

Mārketinga investīcijas var sniegt būtiskus ieguvumus rūpnieciskajiem ražotājiem no Austrumeiropas, jo tās ļauj komunicēt spēju atbilst augstiem kvalitātes un elastības standartiem, ko sagaida Rietumeiropas pircēji. Visu šo aspektu pastāvīga un skaidra prezentēšana palīdzēs labāk pozicionēt Austrumeiropu salīdzinājumā ar masveida produkciju, kas tiek piegādāta no Āzijas un citām līdzīgām jaunattīstības reģioniem

Dizains un kvalificēts darbs veido atšķirību

Inovācijas metālapstrādē galvenokārt bija vērstas uz materiālu patēriņa samazināšanu un gala produkta kvalitātes uzlabošanu. Nozarē aktīvie uzņēmumi izmantoja ievērojamus energoresursus ražošanas procesu optimizēšanai. Jaunās tendences enerģētikas sektorā un jaunie vides aizsardzības standarti nosaka nepieciešamību radīt jauna tipa sistēmas ar lielu ietekmi gan uz produktu dizainu, gan rūpnieciskajiem procesiem.

 Tādēļ:

Interese par vides aizsardzību kļūst par vēl vienu būtisku priekšrocību, kas Austrumeiropai varētu būt salīdzinājumā ar konkurentiem

Dizaina pakalpojumi un fokuss uz ražošanas procesiem ar augstu ietekmi uz enerģijas patēriņu kļūs par unikālajiem pārdošanas piedāvājumiem, komunicējot ar Rietumeiropas pircējiem

Austrumeiropas valstis var atrast jaunas iespējas, samazinoties metalurģijas nozares kapacitātei Rietumeiropā

Visā Eiropā ir daudz mazu un vidēju lietuvju. Daļa no tām ir bankrotējusi finanšu krīzes rezultātā. Citas arī turpmākajos gados sekos šai tendencei, jo nespēs turpināt darbību rentabli.

Izredzes izdzīvot ir tikai lielajām lietuvēm. Šādos apstākļos eksportētājiem no kaimiņvalstīm ir labākas iespējas iegūt tirgus daļu, balstoties uz ražošanas kapacitāti un elastību pielāgoties jaunajiem pieprasījumiem no apstrādes sektora.

Tādēļ:

Sadarbība ar Rietumeiropu kļūs iespējama/vieglāka Austrumeiropas valstīm, ja šeit esošie ražotāji kļūs aktīvāki, komunicējot savas kapacitātes un gatavību pielāgoties Rietumu pircēju pieprasījumam un gaidām

Darba vietu zudumi Rietumeiropā rada jaunas iespējas Austrumu reģionam

Jaunā paaudze Rietumvalstīs vairs nav ieinteresēta strādāt metālapstrādes sektorā, piespiežot šīs jomas uzņēmumus vai nu pieņemt darbā arvien vairāk cilvēku no Austrumeiropas, vai arī ārpakalpojumos pārcelt jaudas uz šo reģionu. 

Šī tendence skar ne tikai nekvalificētos, bet arī kvalificētos darbus.

Kā secinājums:

Aktīva iesaiste specializētajās asociācijās un pastāvīga tirgus vajadzību uzraudzība var palīdzēt saskaņot sadarbības vajadzības un piedāvājumus

 CSR veidos atšķirību arī rūpniecības nozarēs

Korporatīvā sociālā atbildība (CSR) arvien vairāk kļūs par normu arī rūpnieciskajā jomā. Rezultātā ievērojams skaits Rietumeiropas uzņēmumu būs atvērtāki sadarbībai ar ārvalstu partneriem, ar kuriem tie jūtas saderīgi, jo pieņem tās pašas vērtības un līdzīgi redz nākotni.

Tādēļ:

CSR integrēšana organizācijas kultūrā un ar to saistīto aktivitāšu efektīva komunikācija pārstāv vēl vienu būtisku Austrumeiropas uzņēmumu priekšrocību salīdzinājumā ar uzņēmumiem no Āzijas un citām līdzīgām jaunattīstības reģioniem