Jaunas biznesa iespējas metālapstrādātājiem Austrumeiropā
10.05.2016

Lielākā iespēja eksportētājiem Austrumeiropā ir prognozēt un radīt ātrus risinājumus arvien pieprasītāko Rietumeiropas uzņēmumu prasībām. Lai gan konkurence šajā jomā ir spēcīga, Austrumeiropa joprojām ir priekšrocība ideālas kombinācijas starp zemām iepirkuma izmaksām, īsiem piegādes termiņiem un augstu pielāgošanās pakāpi kvalitātes prasībām.

Rietumeiropa meklē elastību

Vispārējā ekonomiskā nenoteiktība un kredītu izmaksu pieaugums mudina daudzus Rietumeiropas uzņēmumus ievērojami samazināt savus krājumus un izsūtīt tikai pēdējā brīža pasūtījumus komponentēm un metāla struktūrām. Šī stratēģija ļauj ietaupīt būtiskus resursus, kas saistīti ar ražošanas darbību un kontrolēt visas operatīvās izmaksas. Tā kā tas būs tendence nākamajos pāris gados, pircēji turpinās iesniegt savus pasūtījumus pēdējā brīdī un gaidīs, lai atgrieztos pareizās kvalitātes komponentes īsā laikā. Vēl viena tendence ir tāda, ka maksājumu termiņi parasti tiek pagarināti, kas padara to grūti daudziem piegādātājiem tikt galā ar tirgus situāciju.

Šajos nosacījumos Austrumeiropas uzņēmumi var izmantot priekšrocības no apkārtnes, kas ļauj viņiem piegādāt produktus īsākā laikā nekā viņu konkurenti no Āzijas un citām tālajām reģionām.

Tāpēc:

• Spēja ātri piegādāt pasūtītos produktus atvieglo Austrumeiropas uzņēmumiem kļūt par uzticamiem piegādātājiem Rietumeiropai
• Elastīgu loģistikas sistēmu ieviešana vai partneru identificēšana ar lielu krājumu kapacitāti varētu būt labas stratēģijas, kuras ieviest nākamajos gados
• ERP sistēmu savienošana starp pircējiem un piegādātājiem varētu palielināt elastības pakāpi, ļaujot piegādes organizēt atbilstoši klientu vēlmēm
• Jaunu pielāgojamu ražošanas koncepciju ieviešana varētu atvieglot mazu pasūtījumu apstrādi, kas tiek saņemti regulāri
• Uzturēt attiecības ar klientiem un pastāvīgi uzraudzīt pasūtījumu biežumu un nosacījumus, kā arī iesaistīties Eiropas profila asociācijās tagad ir būtiski, lai izveidotu ilgtermiņa attiecības ar Rietumeiropas uzņēmumiem.

Piegādātāju vērtēšana kļūst arvien stingrāka

Visi pircēji tagad vairāk interesējas par kopējo īpašumtiesību izmaksu analīzi, nevis par tādu kā iegādes izmaksām. Tas nozīmē, ka ne tikai tehniskā risinājuma cena tiek ņemta vērā, bet arī enerģijas izmaksas par tā darbību kļūst būtiskas. Kvalitāte un ar produktu saistītie riski tagad ir arī svarīgi kritēriji lēmumu pieņemšanā par pirkumiem. Visi šie aspekti rada papildu spiedienu uz eksportētājiem no jaunattīstības valstīm. Pat tiem, kuri spēj reaģēt uz visām šīm augstajām prasībām, nāksies saskarties ar spēcīgu konkurenci.

Aizvien vairāk uzņēmumu, kas darbojas metālapstrādes jomā, tieksies automatizēt pēc iespējas vairāk darbību, lai samazinātu darbaspēka izmaksas un palielinātu gala produktu kvalitāti. Līdz ar to Austrumeiropas uzņēmumiem tiek uzskatītas par lielākām iespējām salīdzinājumā ar viņu konkurentiem no Āzijas, Brazīlijas un Tuvajiem Austrumiem.

Kā secinājums:

Mārketinga investīcijas var sniegt būtiskus ieguvumus rūpnieciskajiem ražotājiem no Austrumeiropas, jo tās ļauj viņiem sazināties savas spējas reaģēt uz augstiem kvalitātes un elastības standartiem, kas tiek gaidīti no Rietumeiropas pircējiem. Visi šie aspekti, kas tiek prezentēti pastāvīgi un skaidri, palīdzēs labāk pozicionēt Austrumeiropu salīdzinājumā ar masveidīgo produkciju, ko piegādā no Āzijas un citām līdzīgām attīstības reģioniem

Dizains un kvalificēts darbs rada atšķirību

Inovācijas metālapstrādes jomā pārsvarā koncentrējās uz materiālu patēriņa samazināšanu un gala produkta kvalitātes uzlabošanu. Uzņēmumi, kas darbojas šajā jomā, izmantoja lielus enerģijas resursus, lai optimizētu ražošanas procesus. Jaunās tendences enerģētikas sektorā un jaunie standarti attiecībā uz vides aizsardzību liek radīt jaunus sistēmu veidus ar lielu ietekmi gan uz produktiem dizainu, gan rūpnieciskajiem procesiem.

Tāpēc:

Interese par vides aizsardzību kļūst par vēl vienu būtisku priekšrocību, ko Austrumeiropa varētu iegūt salīdzinājumā ar tās konkurentiem

Dizaina pakalpojumi un koncentrēšanās uz ražošanas procesiem ar lielu ietekmi uz enerģijas patēriņu kļūs par unikālajiem pārdošanas piedāvājumiem, sazinoties ar Rietumeiropas pircējiem

Austrumeiropas valstis var atrast jaunas iespējas dēļ metalurģijas nozares kapacitātes samazinājuma Rietumeiropā

Visā Eiropā ir daudz mazu un vidēja izmēra lietuvju. Dažas no tām ir bankrotējušas finanšu krīzes rezultātā. Citas turpinās sekot šim tendencēm nākamajos gados, jo tās nebūs spējīgas turpināt savu darbību rentablā veidā.

Tikai lielajām lietuvēm ir izredzes izdzīvot. Tādos apstākļos eksportētājiem no kaimiņvalstīm ir labākas izredzes iegūt tirgus daļu, ņemot vērā to ražošanas kapacitāti un elastību pielāgoties jauniem pieprasījumiem no apstrādes sektora.

Tāpēc:

Sadarbība ar Rietumeiropu kļūs iespējama/viegla Austrumeiropas valstīm, ja ražotāji šeit kļūs aktīvāki, sazinot savas kapacitātes un gatavību pielāgoties pieprasījumam un Rietumu pircēju gaidām

Rietumeiropas darba vietu zudumi rada jaunas iespējas Austrumu reģionam

Jaunā paaudze Rietumu valstīs vairs nav ieinteresēta strādāt metālapstrādes sektorā, piespiežot uzņēmumus šajā jomā vai nu pieņemt darbā arvien vairāk cilvēku no Austrumeiropas, vai deleģēt kapacitātes šajā reģionā.

Šī tendence atspoguļo ne tikai nekvalificētas darba vietas, bet arī kvalificētas.

Kā secinājums:

Aktīva integrācija specializētajās asociācijās un pastāvīga tirgus vajadzību uzraudzība varētu palīdzēt apvienot sadarbības vajadzības un piedāvājumus

CSR arī radīs atšķirību rūpniecības nozarēs

Korporatīvā sociālā atbildība (CSR) kļūs par normu, kas arvien vairāk klāt rūpnieciskajā jomā. Līdz ar to būtisks Rietumeiropas uzņēmumu skaits būs vairāk gatavs veidot uzņēmējdarbību ar partneriem no ārzemēm, ar kuriem viņi uzskata, ka ir saderīgi, jo viņi pieņem tās pašas vērtības un redz nākotni līdzīgā veidā.

Tāpēc:

CSR integrācija organizācijas kultūrā un saistīto darbību efektīva komunikācija pārstāv vēl vienu būtisku Austrumeiropas uzņēmumu priekšrocību salīdzinājumā ar uzņēmumiem no Āzijas un citām līdzīgām attīstības reģioniem