Нові бізнес-можливості для металообробників у Східній Європі
10.05.2016

Найбільша можливість для експортерів у Східній Європі полягає в прогнозуванні та формуванні швидких рішень відповідно до дедалі вимогливіших очікувань компаній у Західній Європі. Попри сильну конкуренцію в цій галузі, Східна Європа й надалі має перевагу завдяки ідеальному поєднанню знижених витрат на придбання, коротких термінів постачання та високого ступеня адаптивності до якісних очікувань.

Західна Європа шукає гнучкість

Загальна економічна невизначеність і зростання вартості кредитування змушують багато західноєвропейських компаній суттєво скорочувати свої запаси та надсилати лише термінові замовлення на компоненти й металоконструкції. Така стратегія дозволяє їм заощаджувати релевантні ресурси, пов’язані з виробничою діяльністю, і тримати під контролем усі операційні витрати. Оскільки це буде тенденцією й упродовж наступних кількох років, покупці продовжуватимуть надсилати замовлення в останню секунду та очікуватимуть отримати належну якість компонентів у короткий термін. Ще одна тенденція полягає в тому, що платіжні умови зазвичай подовжуються, що ускладнює становище багатьох постачальників.

За таких умов компанії зі Східної Європи можуть скористатися перевагою близькості, що дозволяє їм постачати продукцію швидше, ніж їхнім конкурентам з Азії та інших віддалених регіонів. 

Отже:

• Здатність швидко постачати замовлену продукцію полегшує компаніям, що працюють у Східній Європі, перетворення на надійних постачальників для Західної Європи
• Впровадження гнучких логістичних систем або визначення партнерів із високою складською місткістю можуть бути вдалими стратегіями на найближчі роки
• Інтеграція ERP-систем між покупцями та постачальниками має підвищити ступінь гнучкості, дозволяючи організовувати постачання відповідно до очікувань клієнтів
• Впровадження нових адаптивних виробничих концепцій може полегшити роботу з невеликими замовленнями, що надходять на постійній основі
• Підтримання відносин із клієнтами та постійний моніторинг частоти й умов замовлень, а також залучення до європейських профільних асоціацій є нині ключовими для встановлення довготривалих відносин із західноєвропейськими компаніями. 

Оцінювання постачальників стає дедалі суворішим

Усі покупці нині більше зацікавлені в аналізі сукупної вартості володіння, а не лише вартості придбання як такої. Це означає, що розглядається не тільки ціна технічного рішення, а й вартість енергії для його експлуатації стає релевантною. Якість і ризики, пов’язані з продуктом, також є важливими критеріями в ухваленні рішень про закупівлю. Усі ці аспекти створюють додатковий тиск на експортерів із країн, що розвиваються. Навіть ті, хто здатен відповідати всім цим високим очікуванням, муситимуть мати справу з сильною конкуренцією.

Все більше компаній, що працюють у сфері металообробки, прагнутимуть автоматизувати якомога більше операцій, щоб зменшити витрати на працю, одночасно підвищуючи якість кінцевої продукції. Тому компанії у Східній Європі вважаються такими, що мають вищі шанси порівняно зі своїми конкурентами з Азії, Бразилії та Близького Сходу.

На завершення:

Інвестиції в маркетинг можуть принести відчутні вигоди промисловим виробникам зі Східної Європи, оскільки дозволяють їм комунікувати свою здатність відповідати високим стандартам якості та гнучкості, яких очікують західноєвропейські покупці. Системна й чітка презентація всіх цих аспектів має допомогти в кращому позиціонуванні Східної Європи порівняно з масовим виробництвом з Азії та інших подібних регіонів, що розвиваються

Дизайн і кваліфікована праця роблять різницю

Інновації в галузі металообробки були зосереджені головним чином на зниженні матеріаломісткості та поліпшенні якості кінцевого продукту. Компанії, що працюють у цій сфері, використовували значні енергетичні ресурси для оптимізації виробничих процесів. Нові тенденції в енергетичному секторі, а також нові стандарти екологічного захисту зумовлюють створення нових типів систем із високим впливом як на дизайн продуктів, так і на промислові процеси.

 Отже:

Інтерес до захисту довкілля стає ще однією важливою перевагою, яку Східна Європа може мати порівняно зі своїми конкурентами

Дизайн-послуги та акцент на виробничі процеси з високим впливом на енергоспоживання мають стати унікальними торговельними пропозиціями у комунікації із західноєвропейськими покупцями

Країни Східної Європи можуть знайти нові можливості через скорочення потужностей у металургійній промисловості Західної Європи

По всій Європі існує багато малих і середніх ливарних підприємств. Деякі з них збанкрутували внаслідок фінансової кризи. Інші продовжуватимуть іти цим шляхом у наступні роки, оскільки не зможуть вести діяльність прибутково.

Шанси на виживання мають лише великі ливарні. За таких умов експортери із сусідніх країн мають кращі можливості здобути частку ринку, спираючись на свою виробничу спроможність і гнучкість в адаптації до нових вимог з боку переробного сектора.

Отже:

Співпраця із Західною Європою стане можливою/простішою для країн Східної Європи, якщо виробники тут будуть активніше комунікувати свої спроможності та готовність адаптуватися до попиту й очікувань західних покупців

Втрата робочих місць у Західній Європі відкриває нові можливості для Східного регіону

Молоде покоління в західних країнах більше не зацікавлене в роботі в секторі металообробки, змушуючи компанії цієї галузі або наймати дедалі більше людей зі Східної Європи, або переносити виробничі потужності до цього регіону. 

Ця тенденція стосується не лише некваліфікованих, а й кваліфікованих робіт.

На завершення:

Активна інтеграція до спеціалізованих асоціацій і постійний моніторинг потреб ринку можуть допомогти поєднати потреби у співпраці та пропозиції

 CSR також стане вирішальним у промислових секторах

Корпоративна соціальна відповідальність (CSR) дедалі більше стає нормою й у промисловій сфері. У результаті значна кількість західноєвропейських компаній буде більш схильна до ведення бізнесу з іноземними партнерами, з якими вони вважають себе сумісними, оскільки поділяють однакові цінності та мають подібне бачення майбутнього.

Отже:

Інтеграція CSR в організаційну культуру та ефективна комунікація пов’язаних із нею активностей становлять ще одну важливу перевагу східноєвропейських компаній порівняно з компаніями з Азії та інших подібних регіонів, що розвиваються.