Nove poslovne prilike za prerađivače metala u Istočnoj Evropi
10.05.2016

Najveća prilika za izvoznike u istočnoj Evropi leži u predviđanju i generisanju brzih rješenja prema sve zahtjevnijim očekivanjima kompanija u zapadnoj Evropi. Iako je konkurencija u ovom polju jaka, istočna Evropa i dalje ima prednost idealne kombinacije između smanjenih troškova nabavke, kratkih rokova isporuke i visokog stepena prilagodljivosti kvalitativnim očekivanjima.

Zapadna Evropa traži fleksibilnost

Opšta ekonomska nesigurnost i povećanje troškova kredita navode mnoge zapadnoevropske kompanije da masovno smanje svoje zalihe i šalju samo narudžbe u posljednjem trenutku za komponente i metalne strukture. Ova strategija im omogućava da uštede relevantne resurse vezane za proizvodnu aktivnost i da drže pod kontrolom sve operativne troškove. Kako će ovo biti trend i u narednih nekoliko godina, kupci će nastaviti slati svoje narudžbe u posljednjem trenutku i očekivati da dobiju odgovarajući kvalitet komponenti u kratkom vremenskom periodu. Još jedna tendencija je da se rokovi plaćanja obično produžavaju, što mnogim dobavljačima otežava suočavanje sa situacijom na tržištu.

Pod ovim uslovima i okolnostima, kompanije iz istočne Evrope mogu iskoristiti prednost blizine koja im omogućava da isporuče proizvode u kraćem vremenu nego njihovi konkurenti iz Azije i drugih udaljenih regija. 

Stoga:

• Mogućnost brze isporuke naručenih proizvoda olakšava kompanijama aktivnim u istočnoj Evropi da postanu pouzdani dobavljači za zapadnu Evropu
• Implementacija fleksibilnih logističkih sistema ili identifikacija partnera s visokim kapacitetom zaliha mogu biti dobre strategije za implementaciju u narednim godinama
• Povezivanje ERP sistema između kupaca i dobavljača trebalo bi povećati stepen fleksibilnosti omogućavajući da se isporuke organizuju prema očekivanjima klijenata
• Implementacija novih prilagodljivih proizvodnih koncepata može olakšati rad s malim narudžbama koje se primaju na stalnoj osnovi
• Održavanje odnosa s kupcima i stalno praćenje učestalosti i uslova narudžbi, uz uključivanje u evropske strukovne asocijacije, sada su od ključnog značaja za uspostavljanje dugoročnih odnosa sa zapadnoevropskim kompanijama. 

Ocjenjivanje dobavljača postaje sve strožije

Svi kupci su sada više zainteresovani za analizu ukupnih troškova vlasništva nego samih troškova nabavke. To znači da se ne uzima u obzir samo cijena tehničkog rješenja, nego postaje relevantan i trošak energije za njegovo funkcionisanje. Kvalitet i rizici vezani za proizvod takođe su sada važni kriteriji u odlukama o kupovini. Svi ovi aspekti stvaraju dodatni pritisak na izvoznike iz zemalja u razvoju. Čak i oni koji su u mogućnosti odgovoriti na sva ova visoka očekivanja moraće se suočiti sa snažnom konkurencijom.

Sve više kompanija koje djeluju u oblasti obrade metala težiće automatizaciji što je moguće više aktivnosti kako bi smanjile troškove rada uz povećanje kvaliteta konačnih proizvoda. Stoga se smatra da kompanije u istočnoj Evropi imaju veće šanse u poređenju sa svojim konkurentima iz Azije, Brazila i Bliskog istoka.

Kao zaključak:

Marketinška ulaganja mogu donijeti relevantne koristi industrijskim proizvođačima iz istočne Evrope jer im omogućavaju da komuniciraju svoju sposobnost odgovaranja na visoke standarde kvaliteta i fleksibilnosti kako ih očekuju zapadnoevropski kupci. Predstavljanje svih ovih aspekata na stalnoj i jasnoj osnovi trebalo bi pomoći u boljem pozicioniranju istočne Evrope u poređenju s masovnom proizvodnjom isporučenom iz Azije i drugih sličnih regija u razvoju

Dizajn i kvalifikovan rad prave razliku

Inovacije u oblasti obrade metala uglavnom su bile fokusirane na smanjenje potrošnje materijala i poboljšanje kvaliteta konačnog proizvoda. Kompanije aktivne u ovom polju koristile su masivne energetske resurse za optimizaciju proizvodnih procesa. Nove tendencije u energetskom sektoru, kao i novi standardi vezani za zaštitu okoliša, obavezuju na stvaranje novih tipova sistema s visokim uticajem i na dizajn proizvoda i na industrijske procese.

 Stoga:

Interes za zaštitu okoliša postaje još jedna važna prednost koju istočna Evropa može imati u poređenju sa svojim konkurentima

Usluge dizajna i fokus na proizvodne procese s visokim uticajem na potrošnju energije treba da postanu USP-ovi prilikom komunikacije sa zapadnoevropskim kupcima

Zemlje istočne Evrope mogu pronaći nove prilike zbog smanjenja kapaciteta u metalurškoj industriji zapadne Evrope

Postoji mnogo malih i srednjih livnica širom Evrope. Neke od njih su bankrotirale kao posljedica finansijske krize. Druge će nastaviti slijediti ovaj trend u narednim godinama, jer neće biti u mogućnosti nastaviti svoju aktivnost na profitabilan način.

Samo velike livnice imaju šansu da prežive. U takvim uslovima izvoznici iz susjednih zemalja imaju bolje šanse da osvoje tržišni udio na osnovu svojih proizvodnih kapaciteta i fleksibilnosti da se prilagode novim zahtjevima koji dolaze iz sektora obrade.

Stoga:

Saradnja sa zapadnom Evropom postaće moguća/lakša za zemlje istočne Evrope ukoliko proizvođači ovdje postanu aktivniji u komuniciranju svojih kapaciteta i spremnosti da se prilagode potražnji i očekivanjima zapadnih kupaca

Gubici radnih mjesta u zapadnoj Evropi donose nove prilike za istočnu regiju

Mlada generacija u zapadnim zemljama više nije zainteresovana za rad u sektoru obrade metala, primoravajući kompanije u ovom polju da ili zapošljavaju sve više ljudi iz istočne Evrope ili da prebacuju kapacitete u ovu regiju. 

Ova tendencija odražava se ne samo na nekvalifikovane poslove, već i na kvalifikovane.

Kao zaključak:

Aktivna integracija u specijalizovane asocijacije i stalno praćenje potreba tržišta može pomoći u povezivanju potreba za saradnjom i ponuda

 DRU će praviti razliku i u industrijskim sektorima

Korporativna društvena odgovornost (DRU) postaće sve prisutnija norma i u industrijskoj oblasti. Kao rezultat, relevantan broj zapadnoevropskih kompanija biće skloniji poslovanju s partnerima u inostranstvu s kojima se smatraju kompatibilnim, jer prihvataju iste vrijednosti i na sličan način zamišljaju budućnost.

Stoga:

Integracija DRU u organizacionu kulturu i efikasna komunikacija aktivnosti vezanih za nju predstavlja još jednu važnu prednost kompanija iz istočne Evrope u poređenju s onima iz Azije i drugih sličnih regija u razvoju