Új üzleti lehetőségek fémfeldolgozók számára Kelet-Európában
10.05.2016
A kelet-európai exportőrök számára a legnagyobb lehetőséget az jelenti, ha előrejelzik és gyors megoldásokat generálnak a nyugat-európai vállalatok egyre növekvő elvárásai szerint. Noha a területen erős a verseny, Kelet-Európa még mindig előnyt élvez az ideális kombináció révén: alacsonyabb beszerzési költség, rövid szállítási határidők és magas alkalmazkodóképesség a minőségi elvárásokhoz.
Nyugat-Európa rugalmasságot keres
Az általános gazdasági bizonytalanság és a hitelköltségek növekedése számos nyugat-európai vállalatot arra késztet, hogy jelentősen csökkentse készleteit, és csak az utolsó pillanatban adjon le rendeléseket alkatrészekre és fém szerkezetekre. Ez a stratégia lehetővé teszi számukra, hogy releváns erőforrásokat takarítsanak meg a termelési tevékenységgel kapcsolatban, és ellenőrzés alatt tartsák az összes működési költséget. Mivel ez a trend a következő néhány évben is folytatódik, a beszerzők továbbra is az utolsó pillanatban küldik el rendeléseiket, és elvárják, hogy rövid időn belül visszakapják a megfelelő minőségű alkatrészeket. Egy másik tendencia, hogy a fizetési feltételek általában meghosszabbodnak, ami sok beszállító számára megnehezíti a piaci helyzet kezelését.
Ezek mellett a kelet-európai vállalatok a szomszédság előnyéből profitálhatnak, amely lehetővé teszi számukra, hogy rövidebb idő alatt szállítsák a termékeket, mint az Ázsiából és más távoli régiókból származó versenytársaik.
Ezért:
- A megrendelt termékek gyors kiszállítása megkönnyíti a Kelet-Európában aktív vállalatok számára, hogy megbízható beszállítókká váljanak Nyugat-Európa számára
- Rugalmas logisztikai rendszerek bevezetése vagy nagy készletkapacitással rendelkező partnerek azonosítása jó stratégiák lehetnek a következő években
- A vevők és beszállítók ERP-rendszereinek összekapcsolása növelheti a rugalmasság mértékét, lehetővé téve a szállítások ügyfélelvárások szerinti megszervezését
- Új, adaptálható gyártási koncepciók bevezetése megkönnyítheti az állandó jelleggel érkező kis megrendelések kezelését
- Az ügyfelekkel való kapcsolat fenntartása és a rendelések gyakoriságának és feltételeinek folyamatos monitorozása, valamint az európai profilú szövetségekben való részvétel most elengedhetetlen a hosszú távú kapcsolatok kialakításához a nyugat-európai vállalatokkal.
A beszállítók értékelése egyre szigorúbbá válik
A beszerzők most a teljes tulajdonlási költség elemzésében érdekeltebbek, mint magában a beszerzési költségben. Ez azt jelenti, hogy nemcsak egy műszaki megoldás árát veszik figyelembe, hanem a működtetéshez szükséges energia költsége is relevánssá válik. A termékhez kapcsolódó minőség és kockázatok szintén fontos kritériumok a beszerzési döntésekben. Mindezek az aspektusok további nyomást gyakorolnak a fejlődő országok exportőreire. Még azoknak is, akik képesek megfelelni ezeknek a magas elvárásoknak, erős versennyel kell szembenézniük.
Egyre több, a fémmegmunkálás területén tevékenykedő vállalat törekszik a lehető legtöbb tevékenység automatizálására a munkaerőköltségek csökkentése mellett a végtermék minőségének növelése érdekében. Ezért a kelet-európai vállalatoknak nagyobb esélyük van ázsiai, brazil és közel-keleti versenytársaikkal szemben.
Következtetésként:
A marketingberuházások releváns előnyöket hozhatnak a kelet-európai ipari gyártóknak, mert lehetővé teszik számukra, hogy kommunikálják kapacitásukat a nyugat-európai beszerzők által elvárt magas minőségi és rugalmassági szinteknek való megfelelés terén. Mindezeknek az aspektusoknak a folyamatos és egyértelmű bemutatása segíthet Kelet-Európa jobb pozicionálásában az Ázsiából és más hasonló fejlődő régiókból érkező tömegtermeléssel szemben
A tervezés és a szakképzett munka jelenti a különbséget
A fémmegmunkálás területén az innováció főként az anyagfelhasználás csökkentésére és a végtermék minőségének javítására összpontosított. Az ágazatban tevékenykedő vállalatok jelentős energiaforrásokat használtak fel a gyártási folyamatok optimalizálására. Az energiaágazat új tendenciái, valamint a környezetvédelemmel kapcsolatos új szabványok új típusú rendszerek létrehozására köteleznek, amelyek nagy hatással vannak mind a termékek tervezésére, mind az ipari folyamatokra.
Ezért:
A környezetvédelem iránti érdeklődés egy másik fontos előnnyé válik, amellyel Kelet-Európa versenytársaival szemben rendelkezhet
A tervezési szolgáltatások és az energiafogyasztásra nagy hatást gyakorló gyártási folyamatokra való fókusz USPként jelenhet meg a nyugat-európai beszerzőkkel folytatott kommunikációban
A kelet-európai országok új lehetőségeket találhatnak a nyugat-európai kohászati ipar kapacitáscsökkenése miatt
Európa-szerte számos kis- és középvállalati öntöde működik. Némelyikük a pénzügyi válság következtében csődbe ment. Mások a következő években is követni fogják ezt a tendenciát, mivel nem lesznek képesek tevékenységüket nyereségesen folytatni.
Csak a nagy öntödéknek van esélyük a túlélésre. Ilyen körülmények között a szomszédos országok exportőrei jobb esélyekkel rendelkeznek piaci részesedés megszerzésére termelési kapacitásukra és arra való rugalmasságukra alapozva, hogy alkalmazkodjanak a feldolgozó szektorból érkező új igényekhez.
Ezért:
Az együttműködés Nyugat-Európával lehetővé/egyszerűbbé válik a kelet-európai országok számára, ha az itt működő gyártók aktívabban kommunikálják kapacitásaikat és hajlandóságukat arra, hogy alkalmazkodjanak a nyugati beszerzők igényeihez és elvárásaihoz
A nyugat-európai állásveszteségek új lehetőségeket hoznak a keleti régió számára
A nyugati országok fiatal generációja már nem érdekelt a fémmegmunkálási szektorban történő munkavégzésben, ami arra kényszeríti az ágazat vállalatait, hogy vagy egyre több embert alkalmazzanak Kelet-Európából, vagy kihelyezzék kapacitásaikat ebbe a régióba.
Ez a tendencia nemcsak a képzetlen, hanem a képzett állásokra is kiterjed.
Következtetésként:
A szakosodott szövetségekbe való aktív integráció és a piaci igények folyamatos monitorozása segíthet az együttműködési szükségletek és ajánlatok összekapcsolásában
A CSR az ipari szektorokban is különbséget fog jelenteni
A vállalati társadalmi felelősségvállalás (CSR) egyre inkább normává válik az ipari területen is. Ennek eredményeként számos nyugat-európai vállalat szívesebben üzletel olyan külföldi partnerekkel, akikkel kompatibilisnak tartják magukat, mivel azonos értékeket vallanak, és hasonló módon képzelik el a jövőt.
Ezért:
A CSR beépítése a szervezeti kultúrába és az ehhez kapcsolódó tevékenységek hatékony kommunikációja egy további fontos előnyt jelent az ázsiai és más hasonló fejlődő régiókhoz képest a kelet-európai vállalatok számára.
