Nove poslovne priložnosti za predelovalce kovin v Vzhodni Evropi
10.05.2016

Največja priložnost za izvoznike v Vzhodni Evropi je v napovedovanju in zagotavljanju hitrih rešitev v skladu z vedno bolj zahtevnimi pričakovanji podjetij v Zahodni Evropi. Kljub temu, da je konkurenca na tem področju močna, ima Vzhodna Evropa še vedno prednost idealne kombinacije med znižanimi stroški nabave, kratkimi dobavnimi roki in visoko stopnjo prilagodljivosti kakovostnim pričakovanjem.

Zahodna Evropa išče prilagodljivost

Splošna gospodarska negotovost in povečanje stroškov kreditov vodita številna zahodnoevropska podjetja k množičnemu zmanjševanju zalog in oddajanju naročil za komponente in kovinske strukture zgolj v zadnjem trenutku. Ta strategija jim omogoča prihranek relevantnih virov, povezanih s proizvodno dejavnostjo, ter nadzor nad vsemi operativnimi stroški. Ker bo to tudi v naslednjih nekaj letih trend, bodo kupci še naprej pošiljali naročila v zadnjem trenutku in pričakovali, da bodo v kratkem času prejeli pravo kakovost komponent. Druga tendenca je, da se plačilni pogoji običajno podaljšujejo, kar mnogim dobaviteljem otežuje spopadanje s tržnimi razmerami.

V takih pogojih lahko podjetja iz Vzhodne Evrope izkoristijo prednost bližine, ki jim omogoča hitrejšo dostavo izdelkov kot konkurentom iz Azije in drugih oddaljenih regij. 

Zato:

• Sposobnost hitre dobave naročenih izdelkov podjetjem, ki delujejo v Vzhodni Evropi, olajša postati zanesljivi dobavitelji za Zahodno Evropo
• Implementacija prilagodljivih logističnih sistemov ali prepoznavanje partnerjev z visoko skladiščno kapaciteto sta lahko dobri strategiji za uvedbo v naslednjih letih
• Povezovanje ERP sistemov med kupci in dobavitelji bi moralo povečati stopnjo prilagodljivosti ter omogočiti organizacijo dobav v skladu s pričakovanji strank
• Uvajanje novih prilagodljivih proizvodnih konceptov bi lahko olajšalo obravnavo majhnih naročil, prejetih na stalni osnovi
• Ohranjanje odnosov s strankami in stalno spremljanje pogostosti ter pogojev naročil, skupaj z vključevanjem v evropska panožna združenja, je zdaj ključno za vzpostavitev dolgoročnih odnosov z zahodnoevropskimi podjetji. 

Ocena dobaviteljev postaja vse strožja

Vsi kupci se zdaj bolj zanimajo za analizo skupnih stroškov lastništva kot pa za strošek nabave kot tak. To pomeni, da se ne upošteva samo cena tehnične rešitve, temveč postanejo relevantni tudi stroški energije za njen pogon. Kakovost in tveganja, povezana z izdelkom, so zdaj prav tako pomembna merila pri nabavnih odločitvah. Vsi ti vidiki dodatno pritiskajo na izvoznike iz držav v razvoju. Tudi tisti, ki so sposobni odgovoriti na vsa ta visoka pričakovanja, se bodo morali soočiti z močno konkurenco.

Vse več podjetij, ki delujejo na področju obdelave kovin, si bo prizadevalo avtomatizirati čim več dejavnosti, da bi zmanjšala stroške dela in hkrati povečala kakovost končnih izdelkov. Zato naj bi imele družbe v Vzhodni Evropi večje možnosti v primerjavi s konkurenti iz Azije, Brazilije in Bližnjega vzhoda.

Kot zaključek:

Naložbe v marketing lahko industrijskim proizvajalcem iz Vzhodne Evrope prinesejo relevantne koristi, ker jim omogočajo komunicirati svojo sposobnost odzivanja na visoke standarde kakovosti in prilagodljivosti, kot jih pričakujejo zahodnoevropski kupci. Dosledna in jasna predstavitev vseh teh vidikov bi morala pomagati pri boljši umestitvi Vzhodne Evrope v primerjavi z množično proizvodnjo iz Azije in drugih podobnih razvijajočih se regij

Oblikovanje in kvalificirano delo delata razliko

Inovacije na področju obdelave kovin so bile predvsem osredotočene na zmanjšanje porabe materiala in izboljšanje kakovosti končnega izdelka. Podjetja, aktivna na tem področju, so namenila velike energetske vire za optimizacijo proizvodnih procesov. Nove smernice v energetskem sektorju in novi standardi, povezani z varstvom okolja, zahtevajo ustvarjanje novih tipov sistemov z velikim vplivom tako na oblikovanje izdelkov kot na industrijske procese.

 Zato:

Zanimanje za varstvo okolja postaja še ena pomembna prednost, ki bi jo Vzhodna Evropa lahko imela v primerjavi s konkurenti

Oblikovalske storitve in osredotočenost na proizvodne procese z velikim vplivom na porabo energije naj bi postali edinstvene prodajne prednosti pri komuniciranju z zahodnoevropskimi kupci

Države Vzhodne Evrope lahko najdejo nove priložnosti zaradi zmanjševanja kapacitet v metalurški industriji Zahodne Evrope

Po vsej Evropi je veliko malih in srednje velikih livarn. Nekatere so zaradi finančne krize bankrotirale. Druge bodo v naslednjih letih še naprej sledile temu trendu, saj ne bodo mogle nadaljevati dejavnosti na dobičkonosen način.

Le velike livarne imajo možnosti preživetja. V takih razmerah imajo izvozniki iz sosednjih držav boljše možnosti za pridobivanje tržnega deleža na podlagi svojih proizvodnih kapacitet in prilagodljivosti pri prilagajanju novim zahtevam, ki prihajajo iz predelovalnega sektorja.

Zato:

Sodelovanje z Zahodno Evropo bo za države Vzhodne Evrope postalo mogoče/lažje, če bodo tukajšnji proizvajalci postali bolj aktivni pri komuniciranju svojih zmogljivosti in pripravljenosti na prilagoditev povpraševanju ter pričakovanjem zahodnih kupcev

Izgube delovnih mest v Zahodni Evropi prinašajo nove priložnosti za vzhodno regijo

Mlajša generacija v zahodnih državah ni več zainteresirana za delo v sektorju obdelave kovin, kar podjetja na tem področju sili, da bodisi zaposlujejo vedno več ljudi iz Vzhodne Evrope bodisi outsourcajo kapacitete v to regijo. 

Ta tendenca se odraža ne samo pri nekvalificiranih delih, ampak tudi pri kvalificiranih.

V zaključku:

Aktivna integracija v specializirana združenja in stalno spremljanje potreb trga lahko pomagata povezati potrebe po sodelovanju in ponudbe

 CSR bo naredil razliko tudi v industrijskih sektorjih

Korporativna družbena odgovornost (CSR) bo postala norma, vse bolj prisotna tudi na industrijskem področju. Posledično bo relevantno število zahodnoevropskih podjetij bolj pripravljeno poslovati s partnerji v tujini, s katerimi se čutijo kompatibilne, saj sprejemajo enake vrednote in si na podoben način predstavljajo prihodnost.

Zato:

Integracija CSR v organizacijsko kulturo in učinkovita komunikacija z njo povezanih aktivnosti predstavlja še eno pomembno prednost podjetij iz Vzhodne Evrope v primerjavi s tistimi iz Azije in drugih podobnih razvijajočih se regij