Нови бизнес възможности за металообработващите предприятия в Източна Европа
10.05.2016

Най-голямата възможност за износителите в Източна Европа се състои в предвиждането и генерирането на бързи решения според все по-взискателните очаквания на компаниите в Западна Европа. Въпреки че конкуренцията в областта е силна, Източна Европа все още има предимството на идеалната комбинация между намалените разходи за придобиване, кратките срокове за доставка и високата степен на адаптивност към качествените очаквания.

Западна Европа търси гъвкавост

Общата икономическа несигурност и увеличението на разходите за кредитиране карат много западноевропейски компании да намалят значително запасите си и да изпращат само поръчки в последната минута за компоненти и метални конструкции. Тази стратегия им позволява да спестяват значителни ресурси, свързани с производствената дейност, и да държат под контрол всички оперативни разходи. Тъй като това ще бъде тенденцията и през следващите няколко години, купувачите ще продължат да изпращат поръчките си в последната секунда и ще очакват да получат правилното качество на компонентите за кратък период от време. Друга тенденция е, че сроковете за плащане обикновено се удължават, което затруднява много доставчици да се справят с пазарната ситуация.

При тези условия компаниите от Източна Европа могат да се възползват от предимството на съседството, позволявайки им да доставят продуктите в по-кратки срокове от техните конкуренти от Азия и други отдалечени региони. 

Следователно:

• Способността бързо да се доставят поръчаните продукти улеснява компаниите, активни в Източна Европа, да се превърнат в надеждни доставчици за Западна Европа
• Прилагането на гъвкави логистични системи или идентифицирането на партньори с висока складова вместимост могат да бъдат добри стратегии за прилагане през следващите години
• Свързването на ERP системи между купувачи и доставчици би трябвало да увеличи степента на гъвкавост, позволявайки доставките да се организират според очакванията на клиентите
• Прилагането на нови адаптируеми производствени концепции може да облекчи справянето с малки поръчки, получавани на постоянна основа
• Поддържането на връзката с клиентите и постоянният мониторинг на честотата и условията на поръчките, плюс включването в европейски браншови асоциации, са от съществено значение сега за установяване на дългосрочни отношения с компании от Западна Европа. 

Оценката на доставчиците става все по-строга

Всички купувачи сега са по-заинтересовани от анализирането на общата стойност на притежание, отколкото от разходите за придобиване като такива. Това означава, че не само цената на техническото решение се взема предвид, но и разходите за енергия за неговата експлоатация стават релевантни. Качеството и рисковете, свързани с продукта, също са важни критерии в решенията за покупка сега. Всички тези аспекти поставят допълнителен натиск върху износителите от развиващите се страни. Дори и тези, които са в състояние да отговорят на всички тези високи очаквания, ще трябва да се справят със силна конкуренция.

Все повече компании, действащи в областта на металообработката, ще се стремят да автоматизират колкото се може повече дейности, за да намалят разходите за труд, като същевременно повишават качеството на крайните продукти. Поради това се счита, че компаниите в Източна Европа имат по-големи шансове в сравнение с конкурентите си от Азия, Бразилия и Близкия изток.

Като заключение:

Маркетинговите инвестиции могат да донесат съществени ползи на индустриалните производители от Източна Европа, защото им позволяват да комуникират своята способност да отговарят на високите стандарти за качество и гъвкавост, както се очаква от купувачите в Западна Европа. Представянето на всички тези аспекти по постоянен и ясен начин трябва да помогне за по-доброто позициониране на Източна Европа в сравнение с масовото производство, доставяно от Азия и други подобни развиващи се региони

Дизайнът и квалифицираният труд правят разликата

Иновациите в областта на металообработката бяха съсредоточени главно върху намаляване на материалното потребление и подобряване на качеството на крайния продукт. Компаниите, активни в тази област, използваха значителни енергийни ресурси за оптимизиране на производствените процеси. Новите тенденции в енергийния сектор плюс новите стандарти, свързани с опазването на околната среда, задължават създаването на нови типове системи с високо въздействие както върху дизайна на продуктите, така и върху индустриалните процеси.

 Следователно:

Интересът към опазването на околната среда става още едно важно предимство, което Източна Европа може да има в сравнение с нейните конкуренти

Дизайнерските услуги и фокусът върху производствени процеси с висок ефект върху потреблението на енергия ще се превърнат в уникални конкурентни предимства при комуникация с купувачите от Западна Европа

Източноевропейските държави могат да намерят нови възможности поради намаляването на капацитетите в металургичната индустрия в Западна Европа

В цяла Европа има много малки и средни леярни. Някои от тях фалираха в резултат на финансовата криза. Други ще продължат да следват тази тенденция през следващите години, тъй като няма да могат да продължат дейността си по печеливш начин.

Само големите леярни имат шансове да оцелеят. При такива условия износителите от съседни страни имат по-добри шансове да спечелят пазарен дял, базирайки се на своята производствена способност и гъвкавостта да се адаптират към новите изисквания, идващи от преработвателния сектор.

Следователно:

Сътрудничеството със Западна Европа ще стане възможно/по-лесно за източноевропейските държави, ако производителите тук станат по-активни в комуникацията на своите капацитети и готовността си да се адаптират към търсенето и очакванията на западните купувачи

Загубите на работни места в Западна Европа носят нови възможности за Източния регион

Младото поколение в западните страни вече не се интересува от работа в металообработващия сектор, принуждавайки компаниите в областта или да наемат все повече хора от Източна Европа, или да изнасят капацитет в този регион. 

Тази тенденция се отразява както на неквалифицираните, така и на квалифицираните позиции.

В заключение:

Активната интеграция в специализирани асоциации и постоянният мониторинг на нуждите на пазара могат да помогнат за съвместяването на нуждите от сътрудничество и предлаганите възможности

 CSR ще направи разликата и в индустриалните сектори

Корпоративната социална отговорност (CSR) ще стане норма, все по-присъстваща и в индустриалната област. В резултат на това значителен брой западноевропейски компании ще бъдат по-склонни да правят бизнес с партньори в чужбина, с които се считат за съвместими, тъй като възприемат едни и същи ценности и виждат бъдещето по сходен начин.

Следователно:

Интегрирането на CSR в организационната култура и ефективната комуникация на дейностите, свързани с него, представляват още едно важно предимство на източноевропейските компании в сравнение с тези от Азия и други подобни развиващи се региони