Uued ärivõimalused metalltöötlejatele Ida-Euroopas
10.05.2016

Suurim võimalus eksportijatele Ida-Euroopas seisneb Lääne-Euroopa ettevõtete üha nõudlikumate ootuste prognoosimises ja kiirete lahenduste genereerimises vastavalt neile ootustele. Kuigi konkurents valdkonnas on tugev, on Ida-Euroopal siiski eelis ideaalse kombinatsiooni näol madalatest soetamiskuludest, lühikestest tarneaegadest ja kõrgest kohanemisvõimest kvaliteetsete ootuste suhtes.

Lääne-Euroopa otsib paindlikkust

Üldine majanduslik ebakindlus ja krediidikulude kasv panevad paljusid Lääne-Euroopa ettevõtteid oma varusid massiliselt vähendama ja saatma välja vaid viimase hetke tellimusi komponentide ja metallkonstruktsioonide jaoks. See strateegia võimaldab neil säästa tootmistegevusega seotud asjakohaseid ressursse ja hoida kõik tegevuskulud kontrolli all. Kuna see on ka järgnevatel aastatel suundumus, jätkavad ostjad oma tellimuste viimase sekundi peal esitamist ja ootavad lühikese aja jooksul tagasi õigekvaliteedilisi komponente. Teine tendents on see, et maksetähtaegu tavaliselt pikendatakse, mis muudab paljudele tarnijatele turuolukorraga toimetuleku keeruliseks.

Nende tingimuste korral saavad Ida-Euroopa ettevõtted kasu naabruse eelisest, mis võimaldab neil tooteid tarnida lühema ajaga kui nende konkurentidel Aasiast ja teistest kaugematest piirkondadest. 

Seetõttu:

• Võimekus tarnida tellitud tooted kiiresti muudab Ida-Euroopas tegutsevatele ettevõtetele Lääne-Euroopa jaoks usaldusväärseteks tarnijateks saamise lihtsamaks
• Paindlike logistikasüsteemide rakendamine või suurte laoseisuvõimekustega partnerite tuvastamine võivad olla head strateegiad, mida järgmistel aastatel rakendada
• ERP-süsteemide ühendamine ostjate ja tarnijate vahel peaks suurendama paindlikkuse astet, võimaldades tarned korraldada vastavalt klientide ootustele
• Uute kohandatavate tootmiskontseptsioonide rakendamine võib kergendada väikeste tellimuste pideval alusel käsitlemist
• Suhte hoidmine klientidega ja tellimuste sageduse ning tingimuste pidev monitoorimine, pluss osalemine Euroopa profiiliühendustes, on nüüd üliolulised pikaajaliste suhete kehtestamisel Lääne-Euroopa ettevõtetega. 

Tarnijate hindamine muutub üha rangemaks

Kõik ostjad on nüüd rohkem huvitatud kogukulude analüüsimisest kui soetamiskulust kui sellisest. See tähendab, et arvesse ei võeta ainult tehnilise lahenduse hinda, vaid oluliseks muutub ka selle käitamiseks vajalik energikulu. Kvaliteet ja tootega seotud riskid on nüüd samuti olulised kriteeriumid ostuotsustes. Kõik need aspektid avaldavad täiendavat survet arengumaade eksportijatele. Isegi need, kes suudavad kõigile neile kõrgetele ootustele vastata, peavad tegelema tugeva konkurentsiga.

Üha enam metalltöötlusvaldkonnas tegutsevaid ettevõtteid kalduvad võimalikult paljude tegevuste automatiseerimisele, et vähendada tööjõukulusid, suurendades samal ajal lõpptoodete kvaliteeti. Seetõttu peetakse Ida-Euroopa ettevõtteid oma konkurentidega Aasiast, Brasiiliast ja Lähis-Idast võrreldes suuremateks soosikuteks.

Kokkuvõtteks:

Turundusinvesteeringud võivad tuua Ida-Euroopa tööstuslikele tootjatele asjakohaseid eeliseid, kuna need võimaldavad kommunikeerida nende suutlikkust vastata Lääne-Euroopa ostjate poolt eeldatud kõrgetele kvaliteedi- ja paindlikkuse standarditele. Kõigi nende aspektide järjepidev ja selge esitamine peaks aitama Ida-Euroopal paremini positsioneeruda võrreldes massproduktsiooniga, mis tuleb Aasiast ja teistest sarnastest arenevatest piirkondadest

Disain ja kvalifitseeritud töö teevad vahe

Innovatsioon metallitöötluse valdkonnas on olnud peamiselt keskendunud materjalikulu vähendamisele ja lõpptoodete kvaliteedi parandamisele. Valdkonnas tegutsevad ettevõtted kasutasid tootmisprotsesside optimeerimiseks massiivseid energiaressursse. Uued suundumused energiasektoris pluss uued keskkonnakaitsega seotud standardid kohustavad looma uusi süsteemitüüpe, millel on suur mõju nii toodete disainile kui ka tööstusprotsessidele.

 Seetõttu:

Huvi keskkonnakaitse vastu muutub teiseks oluliseks eeliseks, mis Ida-Euroopal võib olla võrreldes oma konkurentidega

Disainiteenused ja keskendumine tootmisprotsessidele, millel on suur mõju energiatarbimisele, saavad Lääne-Euroopa ostjatega suheldes ainulaadseteks müügiargumentideks

Ida-Euroopa riigid võivad leida uusi võimalusi seoses Lääne-Euroopa metallurgiatööstuse võimsuste vähenemisega

Euroopas on palju väikese ja keskmise suurusega valukodasid. Mõned neist on läinud pankrotti finantskriisi tagajärjel. Teised jätkavad lähiaastatel selle trendi järgimist, kuna nad ei suuda jätkata oma tegevust kasumlikul viisil.

Ainult suurtel valukodadel on ellujäämisvõimalus. Sellistes tingimustes on naaberriikide eksportijatel paremad võimalused turuosa võita, tuginedes nende tootmisvõimekusele ja paindlikkusele kohaneda töötlemissektorist tulenevate uute nõudmistega.

Seetõttu:

Koostöö Lääne-Euroopaga muutub Ida-Euroopa riikide jaoks võimalikuks/lihtsamaks, kui siinsed tootjad muutuvad aktiivsemaks oma võimekuse ja valmisoleku kommunikeerimisel kohaneda Lääne ostjate nõudmiste ja ootustega

Töökohtade kaotus Lääne-Euroopas toob Ida-regioonile uusi võimalusi

Noorem põlvkond Lääneriikides ei ole enam huvitatud töötamisest metallitöötlussektoris, sundides valdkonna ettevõtteid kas palkama üha rohkem inimesi Ida-Euroopast või viima võimekusi allhankena sellesse regiooni. 

See tendents ei puuduta ainult kvalifitseerimata töökohti, vaid ka kvalifitseerituid.

Kokkuvõtteks:

Aktiivne integreerumine spetsialiseeritud ühendustesse ja turuvajaduste pidev monitoorimine võib aidata koostöövajadusi ja -pakkumisi kokku viia

 CSR teeb vahe ka tööstussektorites

Ettevõtte sotsiaalne vastutus (CSR) muutub üha enam normiks ka tööstusvaldkonnas. Selle tulemusena on asjakohane hulk Lääne-Euroopa ettevõtteid rohkem valmis tegema äri välispartneritega, kellega nad peavad end ühilduvaks, kuna nad omaks võtavad samu väärtusi ja näevad tulevikku sarnasel viisil.

Seetõttu:

CSR-i integreerimine organisatsioonikultuuri ja sellega seotud tegevuste tõhus kommunikeerimine kujutab endast üht olulist eelist Ida-Euroopa ettevõtetele võrreldes Aasia ja teiste sarnaste arenevate piirkondade ettevõtetega