Naujos verslo galimybės metalo apdirbėjams Rytų Europoje
10.05.2016

Didžiausia eksportuotojų galimybė Rytų Europoje slypi prognozuojant ir kuriant greitus sprendimus pagal vis didėjančius Vakarų Europos įmonių lūkesčius. Nors konkurencija šioje srityje stipri, Rytų Europa vis dar turi pranašumą dėl idealaus derinio tarp sumažintų įsigijimo kaštų, trumpų pristatymo terminų ir aukšto prisitaikymo prie kokybinių lūkesčių.

Vakarų Europa ieško lankstumo

Bendra ekonominė neapibrėžtis ir kredito kaštų augimas lemia, kad daug Vakarų Europos įmonių masiškai mažina savo atsargas ir siunčia tik paskutinės minutės užsakymus komponentams ir metalinėms konstrukcijoms. Ši strategija leidžia joms sutaupyti reikšmingus išteklius, susijusius su gamybine veikla, ir kontroliuoti visas operacines sąnaudas. Kadangi tai bus tendencija ir artimiausiais metais, pirkėjai toliau siųs savo užsakymus paskutinę akimirką ir tikėsis per trumpą laiką gauti tinkamos kokybės komponentus. Kita tendencija yra ta, kad mokėjimo terminai paprastai pratęsiami, o tai daugeliui tiekėjų apsunkina prisitaikymą prie rinkos situacijos.

Esant tokioms sąlygoms, įmonės iš Rytų Europos gali pasinaudoti kaimynystės pranašumu, leidžiančiu joms pristatyti produktus greičiau nei jų konkurentai iš Azijos ir kitų tolimų regionų. 

Todėl:

• Gebėjimas greitai pristatyti užsakytus produktus palengvina Rytų Europoje veikiančioms įmonėms tapti patikimais tiekėjais Vakarų Europai
• Lanksčių logistikos sistemų diegimas arba partnerių, turinčių didelę atsargų talpą, identifikavimas gali būti geros strategijos, kurias būtų galima įgyvendinti artimiausiais metais
• ERP sistemų sujungimas tarp pirkėjų ir tiekėjų turėtų padidinti lankstumo laipsnį, leidžiantį organizuoti pristatymus pagal klientų lūkesčius
• Naujų pritaikomų gamybos koncepcijų diegimas gali palengvinti nuolat gaunamų mažų užsakymų tvarkymą
• Ryšių su klientais palaikymas ir nuolatinis užsakymų dažnumo bei terminų stebėjimas, taip pat įsitraukimas į Europos profilio asociacijas dabar yra būtini siekiant užmegzti ilgalaikius santykius su Vakarų Europos įmonėmis. 

Tiekėjų vertinimas tampa vis griežtesnis

Visi pirkėjai dabar labiau domisi bendrais turto valdymo kaštais nei pačiais įsigijimo kaštais. Tai reiškia, kad svarstoma ne tik techninio sprendimo kaina, bet ir energijos kaštai jo eksploatavimui tampa reikšmingi. Kokybė ir su produktu susijusios rizikos taip pat yra svarbūs kriterijai pirkimo sprendimuose. Visi šie aspektai daro papildomą spaudimą eksportuotojams iš besivystančių šalių. Net ir tie, kurie sugeba atliepti visus šiuos aukštus lūkesčius, turės susidurti su didele konkurencija.

Vis daugiau įmonių, veikiančių metalo apdirbimo srityje, sieks maksimaliai automatizuoti veiklas, kad sumažintų darbo jėgos kaštus ir tuo pačiu pagerintų galutinių produktų kokybę. Todėl Rytų Europos įmonės laikomos turinčiomis didesnes galimybes, palyginti su konkurentais iš Azijos, Brazilijos ir Artimųjų Rytų.

Apibendrinant:

Investicijos į rinkodarą gali suteikti reikšmingos naudos pramonės gamintojams iš Rytų Europos, nes jos leidžia komunikuoti jų gebėjimą atitikti aukštus kokybės ir lankstumo standartus, kurių tikisi Vakarų Europos pirkėjai. Visų šių aspektų pristatymas nuosekliai ir aiškiai turėtų padėti geriau pozicionuoti Rytų Europą, palyginti su masine produkcija, tiekiama iš Azijos ir kitų panašių besivystančių regionų

Dizainas ir kvalifikuotas darbas daro skirtumą

Inovacijos metalo apdirbimo srityje daugiausia buvo orientuotos į medžiagų sunaudojimo mažinimą ir galutinio produkto kokybės gerinimą. Šioje srityje veikiančios įmonės naudojo didelius energijos išteklius gamybos procesų optimizavimui. Naujos tendencijos energetikos sektoriuje ir nauji aplinkos apsaugos standartai įpareigoja kurti naujų tipų sistemas, turinčias didelę įtaką tiek produktų dizainui, tiek pramoniniams procesams.

 Todėl:

Susidomėjimas aplinkos apsauga tampa dar vienu svarbiu pranašumu, kurį Rytų Europa gali turėti, palyginti su savo konkurentais

Dizaino paslaugos ir dėmesys gamybos procesams, kurie daro didelį poveikį energijos vartojimui, taps unikaliomis pardavimo savybėmis, bendraujant su Vakarų Europos pirkėjais

Rytų Europos šalys gali rasti naujų galimybių dėl Vakarų Europos metalurgijos pramonės pajėgumų mažinimo

Visoje Europoje yra daug mažų ir vidutinių liejyklų. Kai kurios jų bankrutavo dėl finansinės krizės. Kitos artimiausiais metais ir toliau seks šią tendenciją, nes nesugebės pelningai tęsti veiklos.

Išgyventi turi šansų tik didelės liejyklos. Esant tokioms sąlygoms, eksportuotojai iš kaimyninių šalių turi geresnes galimybes užimti rinkos dalį, remdamiesi savo gamybiniais pajėgumais ir lankstumu prisitaikyti prie naujų reikalavimų, kylančių iš apdirbimo sektoriaus.

Todėl:

Bendradarbiavimas su Vakarų Europa taps įmanomas/lengvesnis Rytų Europos šalims, jei čia esantys gamintojai taps aktyvesni komunikuodami savo pajėgumus ir pasirengimą prisitaikyti prie Vakarų pirkėjų paklausos ir lūkesčių

Darbo vietų praradimas Vakarų Europoje suteikia naujų galimybių Rytų regionui

Jaunoji karta Vakarų šalyse nebesidomi darbu metalo apdirbimo sektoriuje, versdama šios srities įmones arba samdyti vis daugiau žmonių iš Rytų Europos, arba perkelti pajėgumus į šį regioną. 

Ši tendencija atsispindi ne tik nekvalifikuotose, bet ir kvalifikuotose darbo vietose.

Apibendrinant:

Aktyvi integracija į specializuotas asociacijas ir nuolatinis rinkos poreikių stebėjimas gali padėti suderinti bendradarbiavimo poreikius ir pasiūlymus

 CSR taip pat nulems skirtumą pramonės sektoriuose

Įmonių socialinė atsakomybė (CSR) taps norma, vis labiau pasireiškianti ir pramoninėje srityje. Dėl to reikšminga dalis Vakarų Europos įmonių bus labiau linkusios bendradarbiauti su partneriais užsienyje, su kuriais jos laiko save suderinamomis, nes jos išpažįsta tas pačias vertybes ir panašiai mato ateitį.

Todėl:

CSR integravimas į organizacinę kultūrą ir su tuo susijusios veiklos efektyvus komunikavimas yra dar vienas svarbus Rytų Europos įmonių pranašumas, palyginti su Azijos ir kitų panašių besivystančių regionų įmonėmis