Nove poslovne prilike za prerađivače metala u istočnoj Europi
10.05.2016

Najveća prilika za izvoznike u istočnoj Europi leži u predviđanju i generiranju brzih rješenja u skladu sa sve zahtjevnijim očekivanjima tvrtki u zapadnoj Europi. Iako je konkurencija na tom području snažna, istočna Europa još uvijek ima prednost idealne kombinacije smanjenog troška nabave, kratkih rokova isporuke i visokog stupnja prilagodljivosti na kvalitativna očekivanja.

Zapadna Europa traži fleksibilnost

Opća gospodarska neizvjesnost i porast troškova kredita navode mnoge zapadnoeuropske tvrtke na masovno smanjenje zaliha i slanje samo last minute narudžbi za komponente i metalne konstrukcije. Ova strategija im omogućuje uštedu relevantnih resursa povezanih s proizvodnom djelatnošću i držanje pod kontrolom svih operativnih troškova. Budući da će to biti trend i u sljedećih nekoliko godina, kupci će nastaviti slati svoje narudžbe u posljednji čas i očekivati povrat odgovarajuće kvalitete komponenti u kratkom vremenu. Još jedna tendencija jest da se uvjeti plaćanja obično produžuju, što mnogim dobavljačima otežava snalaženje u tržišnoj situaciji.

U takvim uvjetima tvrtke iz istočne Europe mogu imati koristi od prednosti susjedstva koje im omogućuje isporuku proizvoda u kraćem roku od njihovih konkurenata iz Azije i drugih udaljenih regija. 

Stoga:

• Mogućnost brze isporuke naručenih proizvoda olakšava tvrtkama aktivnim u istočnoj Europi da postanu pouzdani dobavljači za zapadnu Europu
• Implementacija fleksibilnih logističkih sustava ili identifikacija partnera s visokim skladišnim kapacitetom mogle bi biti dobre strategije za provedbu u sljedećim godinama
• Povezivanje ERP sustava između kupaca i dobavljača trebalo bi povećati stupanj fleksibilnosti omogućujući organizaciju isporuka prema očekivanjima klijenata
• Implementacija novih prilagodljivih proizvodnih koncepata mogla bi olakšati rad s malim narudžbama koje se primaju na stalnoj osnovi
• Održavanje odnosa s kupcima i stalno praćenje učestalosti i uvjeta narudžbi, uz uključivanje u europska strukovna udruženja, sada su ključni u uspostavljanju dugoročnih odnosa sa zapadnoeuropskim tvrtkama. 

Procjena dobavljača postaje sve stroža

Svi su kupci sada više zainteresirani za analizu ukupnog troška vlasništva nego samog troška nabave. To znači da se ne uzima u obzir samo cijena tehničkog rješenja, već postaju relevantni i troškovi energije za njegov rad. Kvaliteta i rizici povezani s proizvodom također su važni kriteriji u kupovnim odlukama. Svi ovi aspekti stvaraju dodatni pritisak na izvoznike iz zemalja u razvoju. Čak će se i oni koji mogu odgovoriti na sva ova visoka očekivanja morati nositi sa snažnom konkurencijom.

Sve će više tvrtki koje djeluju u području obrade metala nastojati automatizirati što je više aktivnosti moguće kako bi smanjile troškove rada, uz istodobno povećanje kvalitete konačnih proizvoda. Stoga se smatra da tvrtke u istočnoj Europi imaju veće šanse u usporedbi sa svojim konkurentima iz Azije, Brazila i Bliskog istoka.

Zaključno:

Marketinška ulaganja mogu donijeti relevantne koristi industrijskim proizvođačima iz istočne Europe jer im omogućuju komuniciranje njihove sposobnosti odgovaranja na visoke standarde kvalitete i fleksibilnosti koje očekuju zapadnoeuropski kupci. Prezentiranje svih ovih aspekata na stalan i jasan način trebalo bi pomoći u boljem pozicioniranju istočne Europe u usporedbi s masovnom proizvodnjom koja dolazi iz Azije i drugih sličnih regija u razvoju

Dizajn i kvalificirani rad čine razliku

Inovacije u području obrade metala uglavnom su bile usmjerene na smanjenje potrošnje materijala i poboljšanje kvalitete konačnog proizvoda. Tvrtke aktivne u tom području koristile su velike energetske resurse za optimizaciju proizvodnih procesa. Novi trendovi u energetskom sektoru, kao i novi standardi vezani uz zaštitu okoliša, obvezuju na stvaranje novih tipova sustava s visokim utjecajem i na dizajn proizvoda i na industrijske procese.

 Stoga:

Interes za zaštitu okoliša postaje još jedna važna prednost koju istočna Europa može imati u usporedbi sa svojim konkurentima

Dizajnerske usluge i fokus na proizvodne procese s visokim utjecajem na potrošnju energije postaju jedinstvene prodajne prednosti pri komuniciranju sa zapadnoeuropskim kupcima

Države istočne Europe mogu pronaći nove prilike zbog smanjenja kapaciteta u metalurškoj industriji zapadne Europe

Diljem Europe postoji mnogo malih i srednjih ljevaonica. Neke su bankrotirale kao posljedica financijske krize. Druge će nastaviti slijediti ovaj trend u sljedećim godinama, jer neće moći nastaviti svoju djelatnost na profitabilan način.

Samo velike ljevaonice imaju šanse preživjeti. U takvim uvjetima izvoznici iz susjednih zemalja imaju bolje šanse za osvajanje udjela na tržištu temeljenog na njihovom proizvodnom kapacitetu i fleksibilnosti da se prilagode novim zahtjevima koji dolaze iz sektora prerade.

Stoga:

Suradnja sa zapadnom Europom postat će moguća/lakša za zemlje istočne Europe ako proizvođači ovdje postanu aktivniji u komuniciranju svojih kapaciteta i spremnosti da se prilagode potražnji i očekivanjima zapadnoeuropskih kupaca

Gubici radnih mjesta u zapadnoj Europi donose nove prilike za istočnu regiju

Mlada generacija u zapadnim zemljama više nije zainteresirana za rad u sektoru obrade metala, prisiljavajući tvrtke u tom području da ili zapošljavaju sve više ljudi iz istočne Europe ili da prebacuju kapacitete u ovu regiju. 

Ova se tendencija odražava ne samo na nekvalificirana radna mjesta, već i na kvalificirana.

Zaključno:

Aktivna integracija u specijalizirane udruge i stalno praćenje potreba tržišta moglo bi pomoći u povezivanju potreba za suradnjom i ponuda

 CSR će činiti razliku i u industrijskim sektorima

Društveno odgovorno poslovanje (CSR) postat će norma sve prisutnija i u industrijskom području. Kao rezultat, relevantan broj zapadnoeuropskih tvrtki bit će skloniji poslovati s partnerima u inozemstvu s kojima se smatraju kompatibilnima, jer prihvaćaju iste vrijednosti i na sličan način gledaju na budućnost.

Stoga:

Integracija CSR-a u organizacijsku kulturu i učinkovita komunikacija aktivnosti povezanih s tim predstavlja još jednu važnu prednost tvrtki iz istočne Europe u usporedbi s onima iz Azije i drugih sličnih regija u razvoju