Nove poslovne prilike za prerađivače metala u Istočnoj Evropi
10.05.2016

Najveća prilika za izvoznike u Istočnoj Evropi leži u predviđanju i generisanju brzih rešenja u skladu sa sve zahtevnijim očekivanjima kompanija u Zapadnoj Evropi. Iako je konkurencija u ovoj oblasti jaka, Istočna Evropa i dalje ima prednost idealne kombinacije između smanjenih troškova nabavke, kratkih rokova isporuke i visokog stepena prilagodljivosti kvalitativnim očekivanjima.

Zapadna Evropa traži fleksibilnost

Opšta ekonomska neizvesnost i porast troškova kredita navode mnoge zapadnoevropske kompanije da masovno smanjuju svoje zalihe i da šalju samo narudžbine u poslednjem trenutku za komponente i metalne strukture. Ova strategija im omogućava da uštede relevantne resurse povezane sa proizvodnom aktivnošću i da drže pod kontrolom sve operativne troškove. Kako će ovo biti trend i u narednih nekoliko godina, kupci će nastaviti da šalju svoje narudžbine u poslednjem trenutku i očekivaće da dobiju odgovarajući kvalitet komponenti u kratkom vremenskom periodu. Još jedna tendencija je da se rokovi plaćanja obično produžavaju, što mnogim dobavljačima otežava da se nose sa tržišnom situacijom.

U ovim uslovima kompanije iz Istočne Evrope mogu imati korist od prednosti blizine, što im omogućava da isporuče proizvode za kraće vreme nego njihovi konkurenti iz Azije i drugih udaljenih regiona. 

Stoga:

• Mogućnost brze isporuke naručenih proizvoda olakšava kompanijama aktivnim u Istočnoj Evropi da postanu pouzdani dobavljači za Zapadnu Evropu
• Implementacija fleksibilnih logističkih sistema ili identifikovanje partnera sa velikim kapacitetom zaliha mogu biti dobre strategije za primenu u narednim godinama
• Povezivanje ERP sistema između kupaca i dobavljača trebalo bi da poveća stepen fleksibilnosti, omogućavajući organizovanje isporuka u skladu sa očekivanjima klijenata
• Implementacija novih prilagodljivih proizvodnih koncepata mogla bi olakšati rad sa malim narudžbinama koje se dobijaju na stalnoj osnovi
• Održavanje odnosa sa kupcima i stalno praćenje učestalosti i uslova narudžbina, plus uključivanje u evropske strukovne asocijacije, sada su ključni za uspostavljanje dugoročnih odnosa sa zapadnoevropskim kompanijama. 

Evaluacija dobavljača postaje sve stroža

Svi kupci su sada više zainteresovani za analizu ukupnih troškova vlasništva nego za trošak nabavke kao takav. To znači da se ne uzima u obzir samo cena tehničkog rešenja, već relevantnim postaju i troškovi energije za njegovo korišćenje. Kvalitet i rizici povezani sa proizvodom takođe su važni kriterijumi u odlukama o kupovini. Svi ovi aspekti stvaraju dodatni pritisak na izvoznike iz zemalja u razvoju. Čak i oni koji mogu da odgovore na sva ova visoka očekivanja moraće da se nose sa jakom konkurencijom.

Sve više kompanija koje deluju u oblasti obrade metala težiće da automatizuje što je moguće više aktivnosti kako bi smanjile troškove rada, istovremeno povećavajući kvalitet finalnih proizvoda. Stoga se smatra da kompanije u Istočnoj Evropi imaju veće šanse u poređenju sa svojim konkurentima iz Azije, Brazila i Bliskog istoka.

Kao zaključak:

Marketinška ulaganja mogu doneti relevantne koristi industrijskim proizvođačima iz Istočne Evrope jer im omogućavaju da komuniciraju svoju sposobnost odgovaranja na visoke standarde kvaliteta i fleksibilnosti kako ih očekuju kupci iz Zapadne Evrope. Predstavljanje svih ovih aspekata na stalan i jasan način trebalo bi da pomogne boljem pozicioniranju Istočne Evrope u poređenju sa masovnom proizvodnjom koja stiže iz Azije i drugih sličnih regiona u razvoju

Dizajn i kvalifikovan rad čine razliku

Inovacije u oblasti obrade metala uglavnom su bile fokusirane na smanjenje potrošnje materijala i poboljšanje kvaliteta finalnog proizvoda. Kompanije aktivne u ovoj oblasti koristile su masivne energetske resurse za optimizaciju proizvodnih procesa. Nove tendencije u energetskom sektoru, kao i novi standardi vezani za zaštitu životne sredine, obavezuju na kreiranje novih tipova sistema sa visokim uticajem i na dizajn proizvoda i na industrijske procese.

 Stoga:

Interesovanje za zaštitu životne sredine postaje još jedna važna prednost koju Istočna Evropa može imati u poređenju sa svojim konkurentima

Usluge dizajna i fokus na proizvodne procese sa visokim uticajem na potrošnju energije treba da postanu jedinstvene prodajne tačke (USP) u komunikaciji sa kupcima u Zapadnoj Evropi

Istočnoevropske zemlje mogu pronaći nove prilike usled smanjenja kapaciteta u metalurškoj industriji Zapadne Evrope

Postoji mnogo malih i srednjih livnica širom Evrope. Neke od njih su bankrotirale kao posledica finansijske krize. Druge će nastaviti da slede ovaj trend u narednim godinama, jer neće biti u mogućnosti da nastave svoju aktivnost na profitabilan način.

Samo velike livnice imaju šanse da opstanu. U takvim uslovima izvoznici iz susednih zemalja imaju bolje šanse da osvoje deo tržišta na osnovu svojih proizvodnih kapaciteta i fleksibilnosti da se prilagode novim zahtevima koji dolaze iz sektora obrade.

Stoga:

Saradnja sa Zapadnom Evropom postaće moguća/lakša za zemlje Istočne Evrope ako proizvođači ovde postanu aktivniji u komunikaciji svojih kapaciteta i spremnosti da se prilagode potražnji i očekivanjima zapadnih kupaca

Gubici radnih mesta u Zapadnoj Evropi donose nove prilike za Istočni region

Mlada generacija u zapadnim zemljama više nije zainteresovana za rad u sektoru obrade metala, što primorava kompanije u ovoj oblasti da ili zapošljavaju sve više ljudi iz Istočne Evrope ili da prenose kapacitete u ovaj region. 

Ova tendencija odnosi se ne samo na nekvalifikovana radna mesta, već i na kvalifikovana.

U zaključku:

Aktivna integracija u specijalizovane asocijacije i stalno praćenje potreba tržišta mogu pomoći u povezivanju potreba za saradnjom i ponuda

 CSR će praviti razliku i u industrijskim sektorima

Korporativna društvena odgovornost (CSR) postaće norma sve prisutnija i u industrijskoj oblasti. Kao rezultat toga, relevantan broj zapadnoevropskih kompanija biće spremniji da posluje sa partnerima u inostranstvu sa kojima se smatraju kompatibilnim, jer prihvataju iste vrednosti i na sličan način sagledavaju budućnost.

Stoga:

Integrisanje CSR u organizacionu kulturu i efikasna komunikacija aktivnosti povezanih s tim predstavlja još jednu važnu prednost kompanija iz Istočne Evrope u poređenju sa onima iz Azije i drugih sličnih regiona u razvoju