Új üzleti lehetőségek fémfeldolgozók számára Kelet-Európában
10.05.2016
A legnagyobb lehetőség a kelet-európai exportőrök számára abban rejlik, hogy előre lássák és gyors megoldásokat generáljanak a nyugat-európai vállalatok egyre növekvő elvárásai alapján. Annak ellenére, hogy a területen erős a verseny, Kelet-Európa még mindig rendelkezik az ideális kombináció előnyeivel, mint az alacsonyabb beszerzési költség, rövid szállítási határidők és magas alkalmazkodóképesség minőségi elvárások terén.
Nyugat-Európa rugalmasságot keres
Az általános gazdasági bizonytalanság és a hitelköltségek növekedése miatt sok nyugat-európai vállalat jelentősen csökkenti készleteit és csak az utolsó pillanatban adja le rendeléseit alkatrészekre és fém szerkezetekre. Ez a stratégia lehetővé teszi számukra, hogy releváns erőforrásokat takarítsanak meg a termelési tevékenységhez kapcsolódóan, és ellenőrzés alatt tartsák az összes működési költséget. Mivel ez a tendencia várhatóan az elkövetkező néhány évben is folytatódik, a vásárlók továbbra is az utolsó pillanatban fogják elküldeni rendeléseiket, és elvárják, hogy a megfelelő minőségű alkatrészeket rövid idő alatt visszakapják. Egy másik tendencia, hogy a fizetési feltételek általában hosszabbodnak, ami megnehezíti sok szállító számára a piaci helyzet kezelését.
Ezek mellett a kelet-európai vállalatok azzal az előnnyel járhatnak, hogy közelebb állnak a szomszédsághoz, lehetővé téve számukra a termékek rövidebb idő alatt történő szállítását, mint más ázsiai és távoli régiókból származó versenytársaik.
Ezért:
- A megrendelt termékek gyors kiszállítása megkönnyíti az aktív kelet-európai vállalatok számára, hogy megbízható beszállítókká váljanak Nyugat-Európa számára
- Rugalmas logisztikai rendszerek bevezetése vagy nagy készletkapacitással rendelkező partnerek azonosítása jó stratégiák lehetnek a következő években
- Az ERP-rendszerek összekapcsolása a vásárlók és szállítók között növelheti a rugalmasság szintjét, lehetővé téve a szállítások megszervezését az ügyfelek elvárásai szerint
- Új, alkalmazkodó termelési fogalmak bevezetése megkönnyítheti az állandó jelleggel érkező kis megrendelések kezelését
- A vásárlókkal való kapcsolattartás, és az rendelések gyakoriságának és feltételeinek folyamatos figyelemmel kísérése, valamint részvétel az európai profilú szervezetekben most elengedhetetlen a hosszú távú kapcsolatok kialakításához a nyugat-európai vállalatokkal.
A beszállítók értékelése egyre szigorúbbá válik
Minden vevő most inkább érdekelt a teljes tulajdonlási költség elemzésében, mint az akvizíciós költség önmagában. Ez azt jelenti, hogy nemcsak egy műszaki megoldás ára számít, hanem a működtetési energia költsége is releváns. A termékkel kapcsolatos minőség és kockázatok szintén fontos kritériumok a vásárlási döntésekben. Mindezek az aspektusok további nyomást gyakorolnak a fejlődő országok exportőreire. Még azoknak is, akik képesek megfelelni ezeknek a magas elvárásoknak, erős versennyel kell megküzdeniük.
Egyre több, a fémfeldolgozás területén tevékenykedő vállalat fogja automatizálni a lehető legtöbb tevékenységet a munkaerőköltségek csökkentése, valamint a végtermék minőségének növelése érdekében. Ezért a kelet-európai vállalatoknak nagyobb esélyük van a versenyben ázsiai, brazil és közel-keleti versenytársaikhoz képest.
Következtetésként:
A marketingbefektetések releváns előnyöket hozhatnak kelet-európai ipari termelőknek, mert lehetővé teszik számukra, hogy kommunikálják kapacitásukat a nyugat-európai vásárlók által elvárt magas minőségi és rugalmassági szinteknek való megfeleléssel kapcsolatban. Mindezeket az aspektusokat folyamatosan és egyértelműen bemutatva segíthet Kelet-Európa jobb pozicionálásában az ázsiából és más hasonlóan fejlődő régiókból érkező tömegtermeléssel szemben
A tervezés és a szakképzett munka jelenti a különbséget
A fémfeldolgozás területén az innováció nagyrészt az anyagfelhasználás csökkentésére és a végtermék minőségének javítására összpontosított. Az ágazatban tevékenykedő vállalatok jelentős energiaforrásokat használtak fel a termelési folyamatok optimalizálására. Az energiaágazatban tapasztalható új tendenciák, valamint a környezetvédelemmel kapcsolatos új szabványok kötelessé teszik új típusú rendszerek létrehozását, amelyek nagy hatással vannak mind a terméktervezésre, mind az ipari folyamatokra.
Ezért:
A környezetvédelem iránti érdeklődés egy másik fontos előnnyé válhat, amelyet Kelet-Európa élvezhet versenytársaival szemben
Tervezési szolgáltatások és a magas energiafogyasztással járó termelési folyamatokra való összpontosítás értékké válnak, amikor a nyugat-európai vásárlóknak kommunikálnak
Kelet-európai országok új lehetőségeket találhatnak a nyugat-európai kohászati ipar kapacitásainak csökkenése miatt
Számos kis- és közepes méretű öntöde található egész Európában. Némelyikük csődbe ment a pénzügyi válság következményeként. Mások az elkövetkező években is követni fogják ezt a tendenciát, mivel nem lesznek képesek profitábilisan folytatni tevékenységüket.
Csak a nagy öntödéknek van esélyük a túlélésre. Ilyen helyzetek alatt a szomszédos országok exportőrei jobb esélyekkel rendelkeznek piaci részesedés megszerzésére, termelési kapacitásuk és rugalmasságuk révén, hogy alkalmazkodjanak a feldolgozó ágazatból érkező új igényekhez.
Ezért:
Az együttműködés Nyugat-Európával akkor válik lehetségessé/könnyebbé Kelet-európai országok számára, ha a termelők itt aktívabbak lesznek kapacitásaik és hajlandóságuk kommunikálásában, hogy alkalmazkodjanak a nyugati vásárlók igényeihez és elvárásaihoz
A nyugat-európai állásveszteségek új lehetőségeket hoznak a keleti régiónak
A nyugati országok fiatal generációja már nem érdekelt a fémfeldolgozó ágazatban történő munkavégzés iránt, arra kényszerítve az ágazatban lévő vállalatokat, hogy vagy egyre több embert alkalmazzanak Kelet-Európából, vagy kiszervezzék kapacitásaikat ebbe a régióba.
Ez a tendencia nemcsak a képzetlen munkákra, hanem a képzettekre is vonatkozik.
Következtetésként:
A szakosodott szövetségekbe való aktív integráció és a piaci igények folyamatos figyelemmel kísérése segíthet az együttműködési szükségletek és ajánlatok összefogásában
A CSR is különbséget fog jelenteni az ipari szektorokban
A vállalati társadalmi felelősségvállalás (CSR) egyre inkább norma lesz az ipari területen is. Ennek eredményeként számos nyugat-európai vállalat szívesebben fog üzletelni külföldi partnerekkel, akikkel kompatibilisnak érzik magukat, mivel hasonló értékeket vallanak, és hasonló módon látják a jövőt.
Ezért:
A CSR beépítése a szervezeti kultúrába és a hozzá kapcsolódó tevékenységek hatékony kommunikálása egy újabb fontos előnyt jelenthet az ázsiai és más hasonló fejlődő régiókból származó kelet-európai vállalatok számára.
