Нові бізнес-можливості для металообробників у Східній Європі
10.05.2016

Найбільша можливість для експортерів у Східній Європі полягає у прогнозуванні та створенні швидких рішень згідно з дедалі більш вимогливими очікуваннями компаній у Західній Європі. Хоча конкуренція в цій галузі сильна, Східна Європа все ще має перевагу ідеального поєднання між зниженням вартості придбання, короткими термінами доставки та високим ступенем адаптивності до якісних очікувань.

Західна Європа шукає гнучкість

Загальна економічна невизначеність і зростання витрат на кредитування змушують багато західноєвропейських компаній значно скорочувати свої запаси і надсилати лише замовлення в останню хвилину на компоненти та металоконструкції. Ця стратегія дозволяє їм заощаджувати релевантні ресурси, пов'язані з виробничою діяльністю, та тримати під контролем усі операційні витрати. Оскільки це буде тенденцією і в наступні кілька років, покупці продовжуватимуть надсилати свої замовлення в останню секунду та очікувати на повернення відповідної якості компонентів у короткий термін. Ще одна тенденція полягає в тому, що терміни оплати зазвичай продовжуються, що ускладнює ситуацію для багатьох постачальників.

За цих умов компанії зі Східної Європи можуть скористатися перевагою близькості, що дозволяє їм постачати продукцію швидше, ніж їхнім конкурентам з Азії та інших віддалених регіонів. 

Отже:

• Можливість швидко постачати замовлену продукцію полегшує компаніям, які працюють у Східній Європі, стати надійними постачальниками для Західної Європи
• Реалізація гнучких логістичних систем або ідентифікація партнерів з великою кількістю запасів може бути гарною стратегією на найближчі роки
• З'єднання ERP-систем між покупцями та постачальниками має підвищити ступінь гнучкості, дозволяючи організувати поставки згідно з очікуваннями клієнтів
• Реалізація нових адаптивних виробничих концепцій може полегшити роботу з малими замовленнями, що надходять на постійній основі
• Підтримання стосунків з клієнтами та постійний моніторинг частоти й умов замовлень, а також участь у європейських профільних асоціаціях є зараз ключовими для встановлення довготривалих стосунків із західноєвропейськими компаніями. 

Оцінка постачальників стає дедалі суворішою

Всі покупці зараз більше зацікавлені в аналізі загальної вартості володіння, ніж у витратах на придбання як таких. Це означає, що розглядається не лише ціна технічного рішення, але й затрати енергії для його експлуатації стають важливим фактором. Якість та ризики, пов'язані з продуктом, також стають важливими критеріями у рішеннях про покупку. Всі ці аспекти створюють додатковий тиск на експортерів з країн, що розвиваються. Навіть ті, хто може відповідати всім цим високим очікуванням, змушені мати справу з сильною конкуренцією.

Більше і більше компаній, що діють у галузі обробки металів, будуть прагнути автоматизувати якнайбільше робіт, щоб зменшити витрати на робочу силу та підвищити якість кінцевої продукції. Отже, компанії у Східній Європі мають вищі шанси у порівнянні з їхніми конкурентами з Азії, Бразилії та Близького Сходу.

На завершення:

Інвестиції в маркетинг можуть принести значні вигоди промисловим виробникам зі Східної Європи, оскільки вони дозволяють їм комунікувати свою здатність до відповідності високим стандартам якості та гнучкості, як того вимагають західноєвропейські покупці. Представлення всіх цих аспектів постійно та чітко має допомогти у кращому позиціонуванні Східної Європи у порівнянні з масовим виробництвом з Азії та інших подібних країн, що розвиваються

Дизайн та кваліфікована робота роблять різницю

Інновації в галузі обробки металів були зосереджені головним чином на зниженні матеріаломісткості та покращенні якості кінцевого продукту. Компанії, що працюють у цій галузі, використовували значні енергетичні ресурси для оптимізації виробничих процесів. Нові тенденції в енергетичному секторі та нові стандарти, що стосуються захисту навколишнього середовища, вимагають створення нових типів систем з високим впливом на обидва дизайни продуктів та промислові процеси.

Отже:

Інтерес до захисту навколишнього середовища стає ще однією важливою перевагою Східної Європи у порівнянні зі своїми конкурентами

Дизайн послуг та акцент на виробничі процеси з високим впливом на енергоспоживання мають стати УТП при комунікації зі західноєвропейськими покупцями

Країни Східної Європи можуть знайти нові можливості через скорочення потужностей у металургійній галузі Західної Європи

Існує багато малих і середніх литтяних компаній по всій Європі. Деякі з них збанкрутували в результаті фінансової кризи. Інші продовжуватимуть слідувати цьому шляху в наступні роки, оскільки вони не зможуть продовжити свою діяльність у прибутковий спосіб.

Тільки великі литейні заводи мають шанси вижити. За таких умов експортери з сусідніх країн мають кращі шанси отримати ринкову частку на основі своїх виробничих потужностей і гнучкості адаптуватися до нових вимог з обробної галузі.

Отже:

Співпраця із Західною Європою стане можливою/легшою для країн Східної Європи, якщо виробники тут стануть більш активними в комунікації своїх можливостей та готовності адаптуватися до попиту і очікувань західних покупців

Втрата робочих місць у Західній Європі дає нові можливості для Східного регіону

Молоде покоління в західних країнах більше не зацікавлене в роботі в секторі обробки металів, змушуючи компанії в цій сфері або наймати все більше людей зі Східної Європи, або виводити виробництва в цей регіон. 

Ця тенденція стосується не лише некваліфікованих робіт, але і кваліфікованих.

На завершення:

Активна інтеграція в спеціалізовані асоціації та постійний моніторинг потреб ринку можуть допомогти зблизити потреби в співпраці та пропозиції

 КСВ теж буде вирішальною в промислових секторах

Корпоративна соціальна відповідальність (КСВ) стає нормою, все частіше присутньою в промисловій сфері. Як результат, значна кількість західноєвропейських компаній буде більш схильна до ведення бізнесу з іноземними партнерами, з якими вони вважають себе сумісними, оскільки вони поділяють одні й ті ж цінності та уявляють майбутнє подібними способами.

Отже:

Інтеграція КСВ в організаційну культуру та ефективна комунікація діяльності, пов'язаної з нею, представляє ще одну важливу перевагу компаній зі Східної Європи у порівнянні з тими з Азії та інших подібних країн, що розвиваються.