Nove poslovne priložnosti za predelovalce kovin v Vzhodni Evropi
10.05.2016

Največja priložnost za izvoznike v Vzhodni Evropi leži v predvidevanju in ustvarjanju hitrih rešitev glede na vedno bolj zahtevna pričakovanja podjetij v Zahodni Evropi. Kljub temu da je konkurenca na tem področju močna, ima Vzhodna Evropa še vedno prednost idealne kombinacije med zmanjšanimi stroški pridobivanja, kratkimi roki dostave in visokim prilagodljivostjo kakovostnim pričakovanjem.

Zahodna Evropa išče prilagodljivost

Splošna gospodarska negotovost in povečanje stroškov kreditov določata številnim zahodnoevropskim podjetjem, da masovno zmanjšujejo svoje zaloge in pošiljajo le zadnje minute naročil za komponente in kovinske strukture. Takšna strategija jim omogoča prihranek relevantnih virov, povezanih s proizvodno dejavnostjo, in nadzor nad vsemi operativnimi stroški. Ker bo to trend za naslednjih nekaj let, bodo kupci še naprej pošiljali svoja naročila v zadnjem trenutku in pričakovali, da bodo v kratkem času dobili pravo kakovost komponent. Druga tendenca je, da se načeloma podaljšujejo plačilni pogoji, kar mnogim dobaviteljem otežuje spopadanje s tržno situacijo.

V teh pogojih lahko podjetja iz Vzhodne Evrope izkoristijo prednost sosedstva, kar jim omogoča dostavo izdelkov v krajšem času kot njihovi konkurenti iz Azije in drugih oddaljenih regij. 

Zato:

• Sposobnost hitro dostaviti naročene izdelke omogoča podjetjem, ki delujejo v Vzhodni Evropi, da postanejo zanesljivi dobavitelji za Zahodno Evropo
• Implementacija prilagodljivih logističnih sistemov ali identificiranje partnerjev z veliko zalogovno kapaciteto morda predstavljajo dobre strategije za izvedbo v prihodnjih letih
• Povezovanje ERP sistemov med kupci in dobavitelji bi moralo povečati stopnjo prilagodljivosti, kar omogoča organizacijo dostav skladno s pričakovanji strank
• Izvajanje novih prilagodljivih proizvodnih konceptov bi lahko olajšalo ravnanje z majhnimi naročili, ki jih prejemajo na stalni osnovi
• Ohranjanje odnosov s strankami ter stalno spremljanje pogostosti in pogojev naročil, poleg vključenosti v evropska profilna združenja, je zdaj bistveno za vzpostavitev dolgoročnih odnosov z zahodnoevropskimi podjetji. 

Ocena dobaviteljev postaja vse strožja

Vsi kupci se zdaj bolj zanimajo za analizo skupnih stroškov lastništva kot za stroške pridobivanja kot take. To pomeni, da se ne upošteva le cena tehnične rešitve, temveč postanejo pomembni tudi stroški energije za njeno delovanje. Kakovost in tveganja, povezana z izdelkom, so zdaj tudi pomembna merila pri nakupnih odločitvah. Vsi ti vidiki dodatno obremenijo izvoznike iz držav v razvoju. Tudi tisti, ki so sposobni odgovoriti na vsa ta visoka pričakovanja, se bodo morali spopasti z močno konkurenco.

Vse več podjetij, ki delujejo na področju obdelave kovin, bo težilo k avtomatizaciji čim več aktivnosti, da bi zmanjšali stroške dela, hkrati pa povečali kakovost končnih izdelkov. Zato naj bi imela podjetja v Vzhodni Evropi večje možnosti v primerjavi s konkurenti iz Azije, Brazilije in Bližnjega Vzhoda.

Kot zaključek:

Naložbe v marketing lahko industrialnim proizvajalcem iz Vzhodne Evrope prinesejo relevantne koristi, ker jim omogočajo komunikacijo njihove sposobnosti odzivanja na visoke standarde kakovosti in prilagodljivosti, kot jih pričakujejo zahodnoevropski kupci. Predstavitev vseh teh vidikov na stalen in jasen način bi morala pomagati pri boljši postavitvi Vzhodne Evrope v primerjavi z množično proizvodnjo iz Azije in drugih podobnih razvijajočih se regij

Oblikovanje in kvalificirano delo delata razliko

Inovacije na področju obdelave kovin so bile večinoma osredotočene na zmanjšanje porabe materiala in izboljšanje kakovosti končnega izdelka. Podjetja, ki so dejavna na tem področju, so porabila ogromno energije za optimizacijo proizvodnih procesov. Nove smernice v energetskem sektorju ter novi standardi, povezani z varstvom okolja, zahtevajo ustvarjanje novih vrst sistemov z velikim vplivom tako na oblikovanje izdelkov kot tudi na industrijske procese.

 Zato:

Zanimanje za varstvo okolja postaja še ena pomembna prednost, ki jo Vzhodna Evropa lahko ima v primerjavi s svojimi konkurenti

Oblikovalske storitve in poudarek na proizvodnih procesih z velikim vplivom na porabo energije naj bi postali edinstvene prodajne točke pri komunikaciji z zahodnoevropskimi kupci

Države Vzhodne Evrope lahko najdejo nove priložnosti zaradi zmanjšanja kapacitet v metalurški industriji Zahodne Evrope

V Evropi obstaja veliko majhnih in srednje velikih livarn. Nekatere so zaradi finančne krize propadle. Druge bodo še naprej sledile temu trendu v naslednjih letih, saj ne bodo mogle nadaljevati svoje dejavnosti na donosen način.

Samo velike livarne imajo možnost preživetja. V takih pogojih imajo izvozniki iz sosednjih držav boljše možnosti za pridobitev tržnega deleža glede na njihove proizvodne kapacitete in prilagodljivost pri odzivanju na nove zahteve v predelovalnem sektorju.

Zato:

Sodelovanje z Zahodno Evropo bo postalo mogoče/enostavnejše za države Vzhodne Evrope, če bodo tukajšnji proizvajalci postali bolj aktivni v komunikaciji svojih zmogljivosti in pripravljenosti, da se prilagodijo povpraševanju in pričakovanjem zahodnih kupcev

Izgube delovnih mest v Zahodni Evropi prinašajo nove priložnosti za vzhodnoevropsko regijo

Mlajša generacija v zahodnih državah ni več zainteresirana za delo v sektorju obdelave kovin, kar sili podjetja na tem področju, da bodisi zaposlijo vedno več ljudi iz Vzhodne Evrope bodisi preselijo kapacitete v to regijo. 

Ta tendenca se ne odraža le pri nekvalificiranih delovnih mestih, temveč tudi pri kvalificiranih.

Sklep:

Aktivna integracija v specializirana združenja in stalno spremljanje potreb na trgu lahko pomagata pri povezovanju potreb po sodelovanju in ponudb

 CSR bo prav tako naredil razliko v industrijskih sektorjih

Korporativna družbena odgovornost (CSR) bo postala norma, vedno bolj prisotna tudi na industrijskem področju. Posledično bo relevantno število zahodnoevropskih podjetij bolj pripravljeno poslovati s partnerji v tujini, s katerimi se počutijo kompatibilni, saj si delijo enake vrednote in si predstavljajo prihodnost na podoben način.

Zato:

Integracija CSR v organizacijsko kulturo in učinkovita komunikacija aktivnosti, povezanih z njo, predstavlja še eno pomembno prednost podjetij iz Vzhodne Evrope v primerjavi s tistimi iz Azije in drugih podobnih razvijajočih se regij