Nove poslovne prilike za preradu metala u Istočnoj Europi
10.05.2016

Najveća prilika za izvoznike u istočnoj Europi leži u predviđanju i stvaranju brzih rješenja prema sve zahtjevnijim očekivanjima tvrtki u zapadnoj Europi. Iako je konkurencija na tom području jaka, istočna Europa još uvijek ima prednost idealne kombinacije smanjenih troškova nabave, kratkih rokova isporuke i visokog stupnja prilagodljivosti na kvalitativna očekivanja.

Zapadna Europa traži fleksibilnost

Opća gospodarska nesigurnost i povećanje troškova kredita dovode mnoge zapadnoeuropske tvrtke do masovnog smanjenja zaliha i slanja samo last minute narudžbi za komponente i metalne konstrukcije. Ova strategija im omogućuje uštedu relevantnih resursa vezanih uz proizvodnu djelatnost i kontrolu svih operativnih troškova. Kako će ovo biti trend i sljedećih nekoliko godina, kupci će nastaviti slati narudžbe u posljednji trenutak i očekivati povrat prave kvalitete komponenti u kratkom vremenu. Drugi trend je produljenje uvjeta plaćanja, što otežava mnogim dobavljačima snalaženje u tržišnoj situaciji.

U tim uvjetima tvrtke iz istočne Europe mogu iskoristiti prednost blizine, što im omogućuje isporuku proizvoda u kraćem roku od njihovih konkurenata iz Azije i drugih udaljenih regija. 

Zato:

• Sposobnost brze isporuke naručenih proizvoda olakšava tvrtkama aktivnim u istočnoj Europi postati pouzdani dobavljači za zapadnu Europu
• Implementacija fleksibilnih logističkih sustava ili identifikacija partnera s velikim skladišnim kapacitetom mogu biti dobre strategije za implementaciju u sljedećim godinama
• Povezivanje ERP sustava između kupaca i dobavljača trebalo bi povećati stupanj fleksibilnosti omogućujući organiziranje dostava prema očekivanjima klijenata
• Implementacija novih prilagodljivih proizvodnih koncepata može olakšati bavljenje malim narudžbama koje se primaju konstantno
• Održavanje odnosa s kupcima i stalno praćenje učestalosti narudžbi i uvjeta, uz uključivanje u europska profilna udruženja, sada su ključni u uspostavljanju dugoročnih odnosa s zapadnoeuropskim tvrtkama. 

Procjena dobavljača postaje sve strožija

Svi kupci sada su više zainteresirani za analizu ukupnog troška vlasništva nego samog troška nabave. To znači da se ne razmatra samo cijena tehničkog rješenja, već postaju relevantni i troškovi energije za njegovo pokretanje. Kvaliteta i rizici vezani uz proizvod također su važni kriteriji u kupovnim odlukama. Svi ti aspekti stvaraju dodatni pritisak na izvoznike iz zemalja u razvoju. Čak i oni koji mogu odgovoriti na sva ova visoka očekivanja moraju se suočiti s jakom konkurencijom.

Sve više tvrtki koje djeluju u području prerade metala nastojat će automatizirati što više aktivnosti kako bi smanjile troškove rada, a povećale kvalitetu konačnih proizvoda. Stoga se tvrtke u istočnoj Europi smatraju da imaju veće šanse u usporedbi sa svojim konkurentima iz Azije, Brazila i Bliskog istoka.

Zaključak:

Marketinška ulaganja mogu donijeti relevantne koristi industrijskim proizvođačima iz istočne Europe jer im omogućuju komuniciranje njihove sposobnosti odgovaranja na visoke standarde kvalitete i fleksibilnosti kako to očekuju zapadnoeuropski kupci. Prezentacija svih ovih aspekata na stalan i jasan način trebala bi pomoći u boljem pozicioniranju istočne Europe u usporedbi s masovnom proizvodnjom koja dolazi iz Azije i drugih sličnih regija u razvoju

Dizajn i kvalificirani rad čine razliku

Inovacije u području prerade metala uglavnom su usmjerenе na smanjenje potrošnje materijala i poboljšanje kvalitete konačnog proizvoda. Tvrtke aktivne u tom području koristile su masivne energetske resurse za optimizaciju proizvodnih procesa. Novi trendovi u energetskom sektoru, zajedno s novim standardima vezanim uz zaštitu okoliša, obvezuju stvaranje novih tipova sustava s visokim utjecajem na dizajn proizvoda i industrijske procese.

 Stoga:

Interes za zaštitu okoliša postaje još jedna važna prednost koju istočna Europa može imati u usporedbi sa svojim konkurentima

Dizajnerske usluge i fokus na proizvodne procese s visokim utjecajem na potrošnju energije postaju ključni elementi pri komuniciranju sa zapadnoeuropskim kupcima

Države istočne Europe mogu pronaći nove prilike zbog smanjenja kapaciteta u metalurškoj industriji zapadne Europe

Ima mnogo malih i srednjih ljevaonica diljem Europe. Neke od njih propale su kao posljedica financijske krize. Druge će nastaviti slijediti ovaj trend u sljedećim godinama, jer neće moći nastaviti svoje aktivnosti na profitabilan način.

Samo velike ljevaonice imaju šanse preživjeti. U takvim uvjetima izvoznici iz susjednih zemalja imaju bolje šanse za osvajanje dijela tržišta temeljenog na njihovom proizvodnom kapacitetu i fleksibilnosti u prilagođavanju novim zahtjevima dolazećim iz sektora prerade.

Zato:

Suradnja sa zapadnom Europom postat će moguća/lakša za zemlje istočne Europe ako proizvođači ovdje postanu aktivniji u komuniciranju svojih kapaciteta i spremnosti da se prilagode na potražnju i očekivanja zapadnoeuropskih kupaca

Gubitak poslova u zapadnoj Europi donosi nove prilike za istočnu regiju

Mlada generacija u zapadnim zemljama više nije zainteresirana za rad u sektoru prerade metala, prisiljavajući tvrtke u tom području da ili zapošljavaju sve više ljudi iz istočne Europe ili da prenose kapacitete u ovu regiju. 

Ovaj trend odražava se ne samo na nekvalificirane poslove već i na kvalificirane.

U zaključku:

Aktivna integracija u specijalizirane udruge i stalno praćenje potreba tržišta mogli bi pomoći u povezivanju potreba za suradnjom i ponuda

 CSR će također činiti razliku u industrijskim sektorima

Društvena odgovornost poduzeća (CSR) postat će norma sve prisutnija u industriji. Kao rezultat, relevantan broj zapadnoeuropskih tvrtki bit će spremniji poslovati s partnerima u inozemstvu s kojima se smatraju kompatibilnima, jer dijele iste vrijednosti i slične vizije budućnosti.

Zato:

Integracija CSR-a u organizacijsku kulturu i učinkovita komunikacija aktivnosti vezanih uz to predstavlja još jednu važnu prednost tvrtki iz istočne Europe u usporedbi s onima iz Azije i drugih sličnih regija u razvoju