Нови деловни можности за металопреработувачи во Источна Европа
10.05.2016
Најголемата можност за извозниците во Источна Европа лежи во предвидување и генерирање брзи решенија според сè повеќе барањата на компаниите во Западна Европа. Иако конкуренцијата во ова поле е силна, Источна Европа сѐ уште има предност на идеална комбинација помеѓу намалените трошоци за набавка, кратките рокови за испорака и висока степен на прилагодливост на квалитативните очекувања.
Западна Европа бара флексибилност
Општата економска несигурност и зголемувањето на трошоците за кредитирање предизвикува многу компании во Западна Европа масивно да ги намалат своите залихи и да испраќаат само последен момент нарачки за компоненти и метални структури. Оваа стратегија им овозможува да заштедат релевантни ресурси поврзани со производствената активност и да ги држат под контрола сите оперативни трошоци. Бидејќи ова ќе биде тренд за следните неколку години, купувачите ќе продолжат да ги испраќаат своите нарачки во последниот момент и очекуваат да ги добијат точниот квалитет на компонентите во краток временски период. Друга тенденција е дека роковите за плаќање обично се продолжени, што ги отежнува многу добавувачи да се справат со пазарната ситуација.
Под овие услови и околности, компаниите од Источна Европа можат да имаат предност поради соседството, овозможувајќи им да ги испорачуваат производите побрзо од нивните конкуренти од Азија и други далечни региони.
Затоа:
- Можноста за брзо испорака на нарачаните производи ги олеснува компаниите активни во Источна Европа да станат сигурни добавувачи за Западна Европа
- Имплементирањето на флексибилни логистички системи или идентификување на партнери со голем капацитет на залихи можат да бидат добри стратегии за имплементација во следните години
- Поврзувањето на ERP системите помеѓу купувачите и добавувачите треба да го зголеми степенот на флексибилност дозволувајќи испораките да се организираат според очекувањата на клиентите
- Имплементирањето на нови адаптабилни производствени концепти можеби ќе го олеснат справувањето со малите нарачки добиени на постојана основа
- Одржувањето на односите со клиентите и постојаното следење на фреквенцијата и условите на нарачките, плус вклучувањето во европски профилни асоцијации сега се од суштинско значење за воспоставување на долгорочни односи со компании во Западна Европа.
Оценувањето на добавувачите станува сè построго и построго
Сите купувачи се сега повеќе заинтересирани за анализирање на вкупните трошоци за сопственост отколку самите трошоци за набавка. Ова значи дека не само цената на техничкото решение е разгледувана туку и трошокот за енергија за негово функционирање станува релевантен. Квалитетот и ризиците поврзани со производот исто така се важни критериуми во одлуките за купување сега. Сите овие аспекти ставаат дополнителен притисок на извозниците од развојните земји. Дури и оние кои се способни да одговорат на сите овие високи очекувања ќе треба да се справат со силна конкуренција.
Сè повеќе компании кои работат во полето на металната обработка ќе се стремат да автоматизираат што повеќе активности за да ги намалат трошоците за работна сила, а истовремено да го зголемат квалитетот на финалните производи. Поради тоа, компаниите во Источна Европа се сметаат дека имаат поголеми шанси во споредба со нивните конкуренти од Азија, Бразил и Средниот Исток.
Како заклучок:
Инвестициите во маркетинг можат да донесат релевантни бенефити на индустриските производители од Источна Европа бидејќи им овозможуваат да комуницираат за својата способност да одговораат на високи стандарди за квалитет и флексибилност како што се очекува од купувачите во Западна Европа. Презентирањето на сите овие аспекти на постојан и јасен начин треба да помогне во подобра позиционирање на Источна Европа во споредба со масовното производство испорачано од Азија и други слични развојни региони
Дизајнот и квалифицираната работа се прават разликата
Иновацијата во полето на металната обработка главно се фокусираше на намалување на потрошувачката на материјали и подобрување на квалитетот на финалниот производ. Компаниите активни во полето користеа масивни енергетски ресурси за оптимизирање на производствените процеси. Новите тенденции во енергетскиот сектор, плус новите стандарди поврзани со заштита на животната средина, обврзуваат создавање на нови типови системи со големо влијание и на дизајнот на производите и на индустриските процеси.
Затоа:
Интересот за заштита на животната средина станува уште една важна предност која Источна Европа може да ја има во споредба со нејзините конкуренти
Услугите за дизајн и фокусот на производствени процеси со високо влијание на потрошувачка на енергија треба да станат USP кога комуницираат со купувачите во Западна Европа
Источноевропските земји можат да најдат нови можности поради намалувањето на капацитетите во металуршката индустрија од Западна Европа
Има многу мали и средни леарници низ цела Европа. Некои од нив банкротираа како последица на финансиската криза. Други ќе продолжат да го следат овој тренд во следните години, бидејќи нема да можат да ја продолжат својата активност на профитабилен начин.
Само големите леарници имаат шанси да преживеат. Под вакви услови, извозниците од соседните земји имаат поголеми шанси да добијат пазарен удел врз основа на нивниот производствен капацитет и флексибилност за да се прилагодат на новите барања кои доаѓаат од секторот за обработка.
Затоа:
Соработката со Западна Европа ќе стане можно/полесно за земјите од Источна Европа ако производителите тука станат поактивни во комуницирањето на нивниот капацитет и подготвеност да се прилагодат на побарувачката и очекувањата на купувачите од Западна Европа
Губењето на работни места во Западна Европа носи нови можности за Источниот регион
Младата генерација во западните земји повеќе не е заинтересирана за работа во секторот за метална обработка, принудувајќи ги компаниите во полето или да вработуваат повеќе луѓе од Источна Европа или да аутсорсуваат капацитети во овој регион.
Оваа тенденција се одразува не само на неквалификуваните работни места туку и на квалификуваните.
Во заклучок:
Активното вклучување во специјализираните асоцијации и постојаното следење на пазарните потреби можат да помогнат во сближувањето на потребите за соработка и понудите
КСР ќе прави разликата и во индустриските сектори
Корпоративната социјална одговорност (КСР) ќе стане норма која сè повеќе ќе биде присутна и во индустриската област. Како резултат, релевантен број западноевропски компании ќе бидат поподготвени да прават бизнис со партнери во странство со кои се сметаат за компатибилни, бидејќи ја споделуваат истата вредности и го визионираат иднината на сличен начин.
Затоа:
Интегрирањето на КСР во организационата култура и ефикасната комуникација на активностите поврзани со неа претставува уште една важна предност на компаниите од Источна Европа во споредба со оние од Азија и други слични развојни региони
