Efikasna saradnja formira se na evropskom tržištu metalnih delova i metalnih konstrukcija
02.08.2016
Tržište metalnih proizvoda može biti podeljeno na takozvane standardne artikle (obično ih kupuju velike industrijske kompanije) i personalizovane artikle (koriste ih generalno MSP).
Prilagođeni metalni delovi predstavljaju više od 90% ukupnog tržišta. U poslednjim godinama, Kina je počela da postaje aktivan dobavljač i na ovom segmentu. Ipak, njen tržišni udeo ovde je još uvek mali. Stoga kompanije aktivne u drugim razvojnim regionima i dalje imaju stvarne prilike da komuniciraju svoje ponude za ovu specifičnu nišu.
Najrelevantnije karakteristike tržišta koje će biti održane na kratki i srednji rok su:
- Evropski kupci su proizvođači artikala za koje su potrebne serije prilagođenih delova & struktura
- Posredovanje ima nizak tržišni udeo (5%). 75% celokupne distribucije takvih proizvoda je direktno organizovano i 20% ide preko agenata.
- Profitne marže za prilagođene artikle su više nego u slučaju standardnih proizvoda, a njihov nivo zavisi od stepena složenosti i drugih rizika koje podrazumeva izmeštanje proizvodnje.
Kineski izvoznici se sve više fokusiraju na segment personalizovanih metalnih delova i struktura
Do nedavno je Kina stekla značajan tržišni udeo fokusirajući se na isporuku standardnih proizvoda sa prosečnom profitnom maržom. Ipak, izgleda da će sve više kompanija početi da ulazi na tržišni segment prilagođenih artikala.
Ovo će stvoriti jaču konkurenciju za druge koji žele da posluju u istoj oblasti. Imaće šansu samo ako počnu da ulažu u marketing i prodaju, dok istovremeno koncentriraju svoje proizvodne kapacitete na jasne i specijalizovane niše i prilagođavaju svoje cenovne i distributivne strategije.
Standardni proizvodi
Standardni metalni proizvodi predstavljaju oko 10% ukupnog tržišta metalnih delova i struktura. Ovaj segment dominira Kina, što ostavlja malo prilika konkurentima iz drugih razvojnih regiona.
Karakteristike ovog specifičnog tržišnog segmenta ostaće relativno nepromenjene u narednim godinama:
- Visoka konkurencija među zemljama u razvoju sa direktnim posledicama na cenovne politike onih koji se fokusiraju na ovaj specifičan sektor
- Evropski kupci uglavnom posreduju na ovom segmentu i retko su krajnji korisnici proizvoda
- Samo četvrtina evropske trgovine sa takvim proizvodima je direktna isporuka
- Profitne marže variraju između 5-10% i 20% ukupne prodajne cene
