Nove poslovne prilike za prerađivače metala u Istočnoj Evropi
10.05.2016

Najveća prilika za izvoznike u Istočnoj Evropi leži u predviđanju i stvaranju brzih rešenja prema sve zahtevnijim očekivanjima kompanija u Zapadnoj Evropi. Iako je konkurencija na ovom polju jaka, Istočna Evropa i dalje ima prednost idealnog spoja niskih troškova nabavke, kratkih rokova isporuke i visokog stepena prilagodljivosti na kvalitativna očekivanja.

Zapadna Evropa traži fleksibilnost

Opšta ekonomska nesigurnost i rast troškova kredita primoravaju mnoge zapadnoevropske kompanije da masovno smanjuju svoje zalihe i da šalju samo narudžbine u poslednjem trenutku za komponente i metalne strukture. Ova strategija im omogućava da uštede relevantne resurse povezane sa proizvodnom aktivnošću i da drže pod kontrolom sve operativne troškove. Kako će ovo biti trend i narednih nekoliko godina, kupci će nastaviti da šalju svoje narudžbine u poslednjem trenutku i očekivaće da dobiju pravu kvalitetu komponenti u kratkom vremenskom periodu. Još jedna tendencija je da se rokovi plaćanja obično produžuju, što otežava mnogim dobavljačima da se nose sa situacijom na tržištu.

U ovim uslovima, kompanije iz Istočne Evrope mogu imati korist od prednosti blizine koja im omogućava da isporuče proizvode u kraćem vremenu od konkurenata iz Azije i drugih udaljenih regiona. 

Stoga:

• Mogućnost brze isporuke naručenih proizvoda olakšava kompanijama aktivnim u Istočnoj Evropi da postanu pouzdani dobavljači za Zapadnu Evropu
• Implementacija fleksibilnih logističkih sistema ili identifikacija partnera sa velikim skladišnim kapacitetom mogu biti dobre strategije za sprovođenje u narednim godinama
• Povezivanje ERP sistema između kupaca i dobavljača trebalo bi da poveća stepen fleksibilnosti omogućavajući organizovanje isporuka prema očekivanjima klijenata
• Implementacija novih koncepata prilagodljive proizvodnje mogla bi olakšati rad sa malim narudžbinama koje se dobijaju na stalnoj osnovi
• Održavanje odnosa sa kupcima i stalno praćenje učestalosti i uslova narudžbina, kao i uključenje u evropske profilne asocijacije su sada ključne za uspostavljanje dugoročnih odnosa sa zapadnoevropskim kompanijama. 

Procena dobavljača postaje sve stroža

Svi kupci su sada više zainteresovani za analizu ukupnih troškova vlasništva nego samo za troškove nabavke. To znači da se ne uzima u obzir samo cena tehničkog rešenja, već i troškovi energije za njegovo korišćenje postaju relevantni. Kvalitet i rizici povezani sa proizvodom sada su važni kriterijumi u donošenu odluka o kupovini. Svi ovi aspekti predstavljaju dodatni pritisak na izvoznike iz zemalja u razvoju. Čak i oni sposobni da odgovore na sva ova visoka očekivanja moraće da se suoče sa jakom konkurencijom.

Sve više i više kompanija koje deluju u oblasti obrade metala težiće automatizaciji što većeg broja aktivnosti kako bi smanjili troškove rada, dok istovremeno povećavaju kvalitet finalnih proizvoda. Stoga se smatra da kompanije u Istočnoj Evropi imaju veće šanse u poređenju sa svojim konkurentima iz Azije, Brazila i Bliskog istoka.

Kao zaključak:

Marketinška ulaganja mogu doneti relevantne koristi industrijskim proizvođačima iz Istočne Evrope jer im omogućavaju da komuniciraju svoju sposobnost odgovora na visoke standarde kvaliteta i fleksibilnost kako ih očekuju kupci iz Zapadne Evrope. Predstavljanje svih ovih aspekata na stalni i jasan način trebalo bi da pomogne u boljem pozicioniranju Istočne Evrope u poređenju sa masovnom proizvodnjom koja dolazi iz Azije i drugih sličnih regija u razvoju

Dizajn i kvalifikovana radna snaga čine razliku

Inovacije u oblasti obrade metala bile su uglavnom usmerene na smanjenje potrošnje materijala i poboljšanje kvaliteta finalnog proizvoda. Kompanije aktivne u ovom polju koristile su massive energetske resurse za optimizaciju proizvodnih procesa. Nove tendencije u energetskom sektoru plus novi standardi vezani za zaštitu životne sredine obavezuju na kreiranje novih tipova sistema sa velikim uticajem na dizajn proizvoda i industrijske procese.

 Stoga:

Interesovanje za zaštitu životne sredine postaje još jedna važna prednost koju Istočna Evropa može imati u poređenju sa svojim konkurentima

Usluge dizajna i fokus na proizvodne procese sa visokim uticajem na potrošnju energije postaju USPs prilikom komunikacije sa kupcima u Zapadnoj Evropi

Istočnoevropske zemlje mogu pronaći nove prilike zbog smanjenja kapaciteta u metalskoj industriji Zapadne Evrope

Postoji mnogo malih i srednjih livnica širom Evrope. Neke od njih su bankrotirale kao posledica finansijske krize. Druge će nastaviti da slede ovaj trend u narednim godinama, jer neće biti u mogućnosti da nastave svoju aktivnost na profitabilan način.

Samo velike livnice imaju šanse za opstanak. U takvim uslovima, izvoznici iz susednih zemalja imaju bolje šanse da osvoje deo tržišta na osnovu svojih proizvodnih kapaciteta i fleksibilnosti da se prilagode novim zahtevima koji dolaze iz sektora obrade.

Stoga:

Saradnja sa Zapadnom Evropom postaje moguća/lakša za zemlje Istočne Evrope ako proizvođači ovde postanu aktivniji u komunikaciji svojih kapaciteta i spremnosti da se prilagode zahtevima i očekivanjima zapadnih kupaca

Gubitak poslova u Zapadnoj Evropi donosi nove prilike za Istočni region

Mlada generacija u zapadnim zemljama više nije zainteresovana za rad u sektoru obrade metala, što primorava kompanije u ovoj oblasti da ili zapošljavaju sve više ljudi iz Istočne Evrope ili da prenose kapacitete u ovaj region. 

Ova tendencija odražava se ne samo na nekvalifikovane poslove, već i na kvalifikovane.

U zaključku:

Aktivna integracija u specijalizovane asocijacije i stalno praćenje potreba tržišta mogu pomoći u povezivanju potreba za saradnjom i ponuda

 CSR će činiti razliku i u industrijskim sektorima

Korporativna društvena odgovornost (CSR) postaje norma koja je sve prisutnija i u industrijskom području. Kao rezultat toga, relevantan broj zapadnoevropskih kompanija biće voljniji da posluju sa partnerima u inostranstvu sa kojima se smatraju kompatibilnim, jer prihvataju iste vrednosti i vide budućnost na sličan način.

Stoga:

Integracija CSR u organizacionu kulturu i efikasna komunikacija aktivnosti vezanih za to predstavlja još jednu važnu prednost kompanija iz Istočne Evrope u poređenju sa onima iz Azije i drugih sličnih regija u razvoju